崗位職責(zé)：
1、制定央企 / 國(guó)企大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，帶隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)核心大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)；
3、熟悉央國(guó)企電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)招投標(biāo) / 框架協(xié)議 / 零星采購(gòu)/全流程；
4、獨(dú)立完成需求對(duì)接、商務(wù)談判、訂單履約；
5、挖掘央企客戶(hù)多品類(lèi)組套采購(gòu)需求，提升銷(xiāo)售占比；
6、做好老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、增購(gòu)及上下游資源拓展；
7、搭建并管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員 / 內(nèi)勤），制定銷(xiāo)售計(jì)劃、KPI與帶教方案，帶隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；
8、維護(hù)央企客情關(guān)系，解決訂單履約、售后問(wèn)題，同步市場(chǎng)與競(jìng)品信息，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
任職要求：
1、2 年以上央企/國(guó)企B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有大型電商平臺(tái)工作經(jīng)歷，政企渠道資源，有相關(guān)央國(guó)企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、熟悉工業(yè)品電商平臺(tái)全流程；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客情維護(hù)能力，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力極強(qiáng)；
4、能適應(yīng)外出拜訪客戶(hù)，跨部門(mén)協(xié)同優(yōu)秀，認(rèn)同公司發(fā)展理念。
服務(wù)對(duì)象：國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)電投集團(tuán)、華潤(rùn)電力、中煤集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、大唐電力、華能集團(tuán)、國(guó)能集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、鐵建股份等央國(guó)企
薪資待遇：底薪+階梯提成（利潤(rùn)15%-20%）+超額獎(jiǎng)勵(lì)，綜合年薪15-30萬(wàn)+