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【崗位職責(zé)】 ?戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷售策略和年度計(jì)劃，確保達(dá)成銷售目標(biāo)； ?客戶管理：負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； ?業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，包括銷售額、利潤(rùn)率及回款率等關(guān)鍵指標(biāo)； ?市場(chǎng)洞察：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略； ?內(nèi)部協(xié)調(diào)：與其他部門(mén)緊密合作（如生產(chǎn)、物流、售后等），確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)； ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：指導(dǎo)和支持大客戶經(jīng)理的工作，培養(yǎng)和發(fā)展高績(jī)效團(tuán)隊(duì)； ?項(xiàng)目管理：領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目的談判與簽約工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。 【任職要求】 ?教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； ?工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上快消品或食品行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任大客戶管理或類似職務(wù)； ?行業(yè)知識(shí)：熟悉食品行業(yè)的銷售渠道及運(yùn)作模式，具備豐富的KA、商超、連鎖餐飲等行業(yè)資源； ?能力素質(zhì)：出色的溝通技巧、強(qiáng)大的談判能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和問(wèn)題解決能力； ?領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)； ?其他要求：適應(yīng)高強(qiáng)度工作環(huán)境，能接受出差安排，具有較強(qiáng)的抗壓能力。