1、負責視頻會議外設類產(chǎn)品的銷售工作,明確銷售指標,涵蓋銷售額、回款率等核心數(shù)據(jù);通過多種銷售手段推進計劃落地,確保順利完成各項銷售任務,同時還需跟蹤訂單全流程,保障產(chǎn)品按時交付
2、負責銷售合同的簽訂,且簽訂后跟進款項回收工作,避免出現(xiàn)回款逾期的情況,保障公司資金流穩(wěn)定
3、定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析,總結銷售過程中的經(jīng)驗與問題,針對性調(diào)整銷售策略,提升后續(xù)銷售效率
4、明確記錄客戶拜訪記錄、銷售機會、成交訂單等業(yè)務數(shù)據(jù),保障數(shù)據(jù)完整準確
5、主導與客戶的商務談判,清晰闡述合作價值,解答客戶對產(chǎn)品技術、價格、售后等方面的疑問,爭取有利合作條件
6、按領導要求完成各項工作,并處理銷售環(huán)節(jié)中各項突發(fā)事件
崗位要求:1、男女不限,學歷要求本科及以上,具有2-3年視頻會議及相關產(chǎn)品成功銷售經(jīng)驗
2、掌握客戶開發(fā)、商務談判、需求挖掘等銷售技巧,能獨立制定銷售計劃并完成業(yè)績指標
3、要求持有 C1 及以上駕照并能熟練駕駛,以便外出拜訪客戶、跟進項目,適應短期或頻繁出差需求
4、熟練使用 Word、Excel、PPT 等辦公軟件
5、有音視頻行業(yè)有效資源(集成商、方案商、優(yōu)質客戶、高校、行業(yè)客戶)者優(yōu)先