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1、. 市場(chǎng)拓展與客戶管理
- 主導(dǎo)烘焙行業(yè)大客戶（如連鎖餐飲、商超、酒店、線上平臺(tái)等）的開發(fā)與長(zhǎng)期合作，完成年度銷售目標(biāo)（如年銷售額5000萬(wàn)+）。
- 建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）。
- 策劃并執(zhí)行大客戶營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率與客戶滿意度提升。
2. 資源整合與渠道建設(shè)
- 利用自帶行業(yè)資源（如供應(yīng)商、代理商、品牌合作方等）快速打開市場(chǎng)，搭建全國(guó)或區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 拓展異業(yè)合作（如咖啡品牌、乳制品企業(yè)等），探索聯(lián)名產(chǎn)品或渠道共享模式。
3. 產(chǎn)品研發(fā)協(xié)同
- 深度參與烘焙產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)反饋提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如口味、包裝、成本控制等），推動(dòng)新品上市。
- 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求（如低糖、健康化、差異化創(chuàng)新）。
4. 行業(yè)洞察與策略制定
- 跟蹤烘焙行業(yè)動(dòng)態(tài)（如消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品策略），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略提供依據(jù)。
- 制定區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)拓展策略，優(yōu)化定價(jià)、促銷及渠道策略，提升市場(chǎng)占有率。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)（5-10人），分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
- 組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如談判技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶管理等）。
6. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保條款合規(guī)且符合公司利益。
- 監(jiān)控合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理客戶投訴或風(fēng)險(xiǎn)問題。
任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上烘焙或食品行業(yè)商務(wù)/銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉烘焙產(chǎn)品（如面包、蛋糕、冷凍面團(tuán)等）市場(chǎng)及供應(yīng)鏈。
2. 資源背景：自帶烘焙行業(yè)核心客戶資源（如連鎖品牌采購(gòu)負(fù)責(zé)人、區(qū)域代理商等），具備快速落地合作的能力。
3. 研發(fā)理解：了解烘焙產(chǎn)品研發(fā)流程，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，推動(dòng)產(chǎn)品商業(yè)化。
4. 能力要求：
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判、資源整合及跨部門協(xié)作能力。
- 數(shù)據(jù)分析能力（如銷售數(shù)據(jù)、客戶畫像分析），熟練使用Excel、PPT等工具。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，可接受出差。
5. 年齡與穩(wěn)定性：28-40歲，具備長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃，認(rèn)同公司文化