一、核心崗位職責
1. 招商策略執(zhí)行與業(yè)務開拓：根據公司整體渠道戰(zhàn)略，制定并實施所負責區(qū)域/產品線的年度招商計劃，高效開發(fā)新的區(qū)域代理商、服務合作伙伴及重點大客戶。
2. 全流程招商管理：獨立負責從潛在客戶搜尋、意向洽談、商務談判、合同簽訂到合作啟動的全過程，確保招商質量與效率。
3. 渠道伙伴賦能與維護：對已合作的渠道伙伴進行定期拜訪、培訓與績效分析，協助其解決市場問題，提升銷售能力，確保合作健康、穩(wěn)定、增長。
4. 市場洞察與競品分析：深入一線，收集醫(yī)院、診所等終端客戶需求、競品動態(tài)及市場政策信息，為公司產品與市場策略優(yōu)化提供精準輸入。
5. 銷售目標達成：對個人及所負責渠道的銷售指標（如回款額、新客戶數、市場占有率等）直接負責，確保超額完成任務。
6. 跨部門協同：與市場、產品、技術支持及客服團隊緊密協作，為客戶提供完整的“消毒供應解決方案”，推動項目落地。
二、任職資格要求
必需條件
1. 學歷與專業(yè)：統招本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學、生物工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經驗：
· 8年以上醫(yī)療器械、醫(yī)療設備或醫(yī)院服務項目的銷售或招商經驗。
· 必須具備消毒供應、感控、手術室耗材、醫(yī)療設備等相關領域經驗，熟悉醫(yī)院供應室業(yè)務流程者極佳。
3. 地域與資源：深度熟悉武漢及湖北省內醫(yī)療市場，擁有成熟的醫(yī)院（特別是消毒供應中心、護理部，設備科、院感科）或醫(yī)療器械經銷商人脈資源網絡。
4. 過往業(yè)績：有成功的獨立開發(fā)省級/區(qū)域級代理商或直接攻克重點醫(yī)院項目的可驗證業(yè)績。
核心能力要求
1. 出色的商務拓展與談判能力：具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能獨立完成復雜的商務談判并達成合作。
2. 客戶關系管理與深度經營能力：擅長建立并維護長期、穩(wěn)固、多層次的客戶關系。
3. 強大的目標驅動力與抗壓能力：結果導向，能承受業(yè)績壓力，并善于在挑戰(zhàn)中尋找突破口。
4. 專業(yè)解決方案銷售能力：能夠理解客戶痛點，并能將產品技術優(yōu)勢轉化為客戶價值進行傳遞。
5. 數據分析與過程管理能力：能熟練使用辦公軟件管理銷售流程，通過數據分析指導業(yè)務決策。
三、優(yōu)先考慮條件（加分項）
· 有“區(qū)域消毒供應中心”建設或服務運營模式推廣經驗者。
· 擁有帶領小型銷售團隊或項目經理經驗者。
· 具備良好的政府事務溝通能力或大型項目招投標經驗。
四、我們?yōu)槟峁?br>· 行業(yè)內具有競爭力的薪酬體系（底薪 + 高績效獎金 + 超額激勵）。
· 清晰、快速的職業(yè)發(fā)展通道（向副總經理方向發(fā)展）。
· 核心市場與關鍵客戶資源的直接操盤機會。
· 系統的產品、技術與專業(yè)銷售培訓。