職位描述
銷售工業(yè)軟件計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)深入分析華北及北京區(qū)域市場(chǎng)，制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃與策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)性地開發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大客戶（特別是國(guó)防*工單位及高端制造業(yè)客戶），建立穩(wěn)固的多層級(jí)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、負(fù)責(zé)全程主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的運(yùn)作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目順利實(shí)施與回款。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。
任職要求：?
1、具備本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械電子類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備5年以上工業(yè)軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備研究院所、生產(chǎn)單位或東北地區(qū)大型制造業(yè)企業(yè)的客戶資源與成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力和客戶高層對(duì)話能力。有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻次出差；
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求。
1、負(fù)責(zé)深入分析華北及北京區(qū)域市場(chǎng)，制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃與策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)性地開發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大客戶（特別是國(guó)防*工單位及高端制造業(yè)客戶），建立穩(wěn)固的多層級(jí)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、負(fù)責(zé)全程主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的運(yùn)作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)及交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目順利實(shí)施與回款。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)。
任職要求：?
1、具備本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械電子類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備5年以上工業(yè)軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備研究院所、生產(chǎn)單位或東北地區(qū)大型制造業(yè)企業(yè)的客戶資源與成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先；
4、具備出色的商務(wù)談判能力、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力和客戶高層對(duì)話能力。有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻次出差；
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求。
工作地點(diǎn)
南京雨花臺(tái)區(qū)楚翹城1號(hào)商務(wù)樓12層
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職位發(fā)布者
孫慧怡/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
國(guó)睿科技國(guó)?？萍脊煞萦邢薰臼怯芍袊?guó)電子科技集團(tuán)公司第十四研究所整合旗下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源組建而成，公司在上海證券交易所上市，證券代碼：600562，證券簡(jiǎn)稱：國(guó)?？萍?。公司下轄南京恩瑞特實(shí)業(yè)有限公司，南京國(guó)睿微波器件有限公司及蕪湖國(guó)睿兆伏電子有限公司，注冊(cè)資本4.79億元。公司現(xiàn)有員工680余人，其中碩士及以上人員占超過30%，具有一支“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”，富有創(chuàng)新精神的人才隊(duì)伍。公司自成立以來，已取得專利239項(xiàng)，其中發(fā)明專利68項(xiàng)，實(shí)用新型171項(xiàng)；軟件著作權(quán)171項(xiàng)；各類省部級(jí)獎(jiǎng)14項(xiàng)。先后獲得“高新技術(shù)企業(yè)”“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化十年成就獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，是行業(yè)內(nèi)較早獲得CMMI 5的企業(yè)之一。公司建立基于GJB9001B-2009版、GB/T19001-2008版標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，其中南京恩瑞特實(shí)業(yè)有限公司取得了GB/T 24001-2004/ISO 14001：2004環(huán)境管理體系與GB/T 28001-2011/OHSAS 18001：2007職業(yè)健康安全管理體系證書、取得了國(guó)防科工局武器裝備科研生產(chǎn)許可證。公司遵循“引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展、創(chuàng)建國(guó)際知名品牌、提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)提升”的方針、堅(jiān)持“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)各合作方共同發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦高端雷達(dá)及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)、軌道交通系統(tǒng)、微波器件及特種電源等朝陽產(chǎn)業(yè)，致力成為創(chuàng)新引領(lǐng)與軍民融合的科技型上市公司。
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