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一、崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā)
制定并執(zhí)行針對汽車主機廠（含整車廠、Tier1供應(yīng)商）的市場開發(fā)戰(zhàn)略，完成銷售目標及市場份額增長；
主導主機廠新客戶開發(fā)，挖掘改性塑料材料需求（如輕量化、耐高溫、低VOC材料），建立長期合作關(guān)系；
維護現(xiàn)有主機廠客戶（如德系、日系、國內(nèi)頭部車企），推動產(chǎn)品升級及新項目定點。
2. 需求分析與解決方案
深度理解主機廠技術(shù)趨勢（如新能源車、智能駕駛、輕量化設(shè)計），協(xié)同技術(shù)團隊提供材料應(yīng)用解決方案；
分析客戶痛點（如成本優(yōu)化、進口替代、環(huán)保合規(guī)），主導商務(wù)談判及技術(shù)提案，推動項目落地。
3. 跨部門協(xié)作與資源整合
協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)團隊，確保產(chǎn)品開發(fā)周期與客戶需求匹配；
整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化交付效率，提升客戶滿意度。
4. 行業(yè)洞察與競爭管理
跟蹤汽車行業(yè)政策、技術(shù)標準（如IATF16949、VDA6.3）及競品動態(tài)，制定差異化市場策略；
定期輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學歷，高分子材料、材料工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
汽車行業(yè)管理培訓背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
3年以上工程塑料/改性塑料行業(yè)經(jīng)驗，其中1年以上汽車主機廠市場開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗；
熟悉汽車主機廠采購流程、項目定點規(guī)則（如APQP、PPAP）及供應(yīng)鏈體系；
有成功主導主機廠新材料導入案例（如儀表盤、電池殼體、結(jié)構(gòu)件等）。
3. 核心能力
市場能力：
精通主機廠市場開發(fā)策略；
擅長客戶關(guān)系管理（從技術(shù)，質(zhì)量到采購層級的全鏈條對接）；
熟悉汽車行業(yè)成本核算模型及商務(wù)談判技巧。
技術(shù)能力：
熟悉改性塑料在汽車領(lǐng)域的性能要求（如耐老化、低翹曲、阻燃性）；
了解主機廠材料認證流程及測試標準（如VOC、ELV）。
管理能力：
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。
強烈的商業(yè)敏銳度，能快速捕捉市場機會并推動轉(zhuǎn)化；
出色的跨部門協(xié)作與資源整合能力；
適應(yīng)高頻出差（50%以上時間覆蓋客戶現(xiàn)場及行業(yè)展會）；
英語流利（可獨立對接外籍團隊），掌握德語/日語者優(yōu)先。
三、職業(yè)優(yōu)勢
曾服務(wù)于巴斯夫、杜邦、SABIC，金發(fā)，錦湖日麗等材料企業(yè)或國內(nèi)頭部改性塑料企業(yè)；
主導過新能源汽車（如電池包材料、充電樁殼體）或氫能源汽車材料開發(fā)項目；
具備主機廠供應(yīng)鏈人脈資源（如采購、技術(shù)部門決策層）；