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一、崗位核心目標(biāo)
專注開發(fā)國內(nèi)B端客戶（貿(mào)易公司、品牌方等），通過專業(yè)銷售與商務(wù)關(guān)系維護(hù)獲取訂單，并作為客戶與工廠生產(chǎn)端的關(guān)鍵銜接點(diǎn)，確保訂單需求準(zhǔn)確傳達(dá)、順利落地。
二、主要工作職責(zé)
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
（1）主動(dòng)開拓新客戶，拜訪、接洽潛在合作伙伴，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
（2）定期拜訪、維護(hù)重點(diǎn)客戶，通過商務(wù)溝通、應(yīng)酬接待等方式深化合作關(guān)系。
（3）能適應(yīng)并有效參與商務(wù)宴請(qǐng)、客戶招待等場(chǎng)合，具備良好的商務(wù)應(yīng)酬與社交能力。
2、訂單全流程跟進(jìn)
（1）負(fù)責(zé)從報(bào)價(jià)、合同簽訂到訂單下達(dá)的全過程商務(wù)對(duì)接。
（2）與跟單團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將客戶需求準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞至生產(chǎn)部門。
（3）協(xié)調(diào)處理訂單執(zhí)行過程中的商務(wù)問題，如交期協(xié)商、價(jià)格調(diào)整、客訴初步溝通等。
3、市場(chǎng)信息收集與分析
（1）收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，及時(shí)反饋至公司。
（2）協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與報(bào)價(jià)體系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)背景
（1）大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有制造業(yè)（電子、電源適配器、塑膠五金等）銷售背景者優(yōu)先。
（2）熟悉國內(nèi)貿(mào)易流程，具備客戶開發(fā)及商務(wù)談判的成功案例。
2、核心能力
（1）商務(wù)拓展能力強(qiáng)：具備獨(dú)立開拓客戶、談判簽約的能力。
（2）優(yōu)秀的溝通與社交能力：擅長客戶關(guān)系維護(hù)，能適應(yīng)商務(wù)應(yīng)酬場(chǎng)合。
（3）協(xié)調(diào)與解決問題能力：能在訂單緊急、問題突發(fā)時(shí)，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源推動(dòng)解決。
（4）承壓能力強(qiáng)：能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)、高要求的業(yè)務(wù)環(huán)境。
3、優(yōu)先條件
（1）能適應(yīng)短期出差及商務(wù)接待。
（2）有電源適配器、充電器及相關(guān)電子制造行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。