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一、崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)部年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分解至各業(yè)務(wù)員并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)完成汽車(chē)配件等產(chǎn)品的外貿(mào)銷(xiāo)售指標(biāo)；搭建高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)成員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判及訂單操作能力。
2. 市場(chǎng)拓展與客戶(hù)管理
調(diào)研全球汽車(chē)配件市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘高潛力目標(biāo)市場(chǎng)（如俄羅斯、中亞、非洲等），制定針對(duì)性拓展策略；統(tǒng)籌核心客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度合作，定期拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，處理大客戶(hù)投訴與需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率。
3. 訂單全流程管控
監(jiān)督外貿(mào)訂單從報(bào)價(jià)、簽約、備貨、報(bào)關(guān)到物流交付的全流程，協(xié)調(diào)采購(gòu)、質(zhì)檢、單證等部門(mén)，解決訂單執(zhí)行中的交期、質(zhì)量、物流等問(wèn)題，保障訂單順利完成；把控訂單風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)等，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
4. 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
定期分析團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客戶(hù)數(shù)據(jù)，總結(jié)業(yè)務(wù)得失，調(diào)整銷(xiāo)售策略與市場(chǎng)布局；優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，提升訂單處理效率與團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能，降低運(yùn)營(yíng)成本。
5. 行業(yè)資源整合與品牌建設(shè)
參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談等活動(dòng)，整合上下游資源，拓展合作渠道；配合公司進(jìn)行海外品牌推廣，提升公司汽車(chē)配件產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度與影響力。

二、任職要求

1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上汽車(chē)配件外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車(chē)零部件品類(lèi)、外貿(mào)流程及國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，有穩(wěn)定海外客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3. 具備出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；精通外貿(mào)單證制作、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際結(jié)算及物流知識(shí)；英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，能獨(dú)立與海外客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)；熟練使用辦公軟件及外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。
4. 素質(zhì)要求
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，有良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力；具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與創(chuàng)新思維，能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整業(yè)務(wù)策略。