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崗位職責：
1.重點客戶全流程管理，包括但不限于制定年度、月度生意計劃，簽署年度合同和重大節(jié)點的合作策略等，致力于完成公司下達的指標和份額的增長；
2.開發(fā)潛在客戶，識別客戶需求，制定/實施銷售策略；
3.合理統(tǒng)籌解決客戶在生意方面的需求，合理分配促銷資源，制定符合公司政策的促銷計劃；
4.在O2O高速的發(fā)展的背景下，制定客戶在O2O渠道的生意計劃，推動線上生意的高份額增長；
5.積極與區(qū)域和公司內(nèi)部多個職能部門協(xié)調(diào)，跟蹤應(yīng)收賬款，與客戶職能團隊合作，維護客戶關(guān)系，控制和管理合同談判和商業(yè)支出，在預(yù)算范圍內(nèi)完成生意增長目標。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；
2.至少5年以上消費品/快消品行業(yè)零售/現(xiàn)代零售/ KA銷售經(jīng)驗；1年以上銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)或直接/間接管理經(jīng)驗；具有客戶談判及關(guān)系管理經(jīng)驗，合同管理經(jīng)驗；
3.了解全國大客戶概況及其業(yè)務(wù)驅(qū)動因素，并具有戰(zhàn)略和分析能力，對批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)有較強的了解；
4. 必須具備良好的口頭和書面溝通能力和商業(yè)思維，良好的數(shù)據(jù)分析和差異識別能力，熟練使用Excel和PowerPoint。
5. 高度的成熟度、完整性和靈活性，較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，工作積極主動，能夠獨立完成工作；
6. 良好的英文讀寫能力。
【平等雇傭原則】
百威中國堅持平等就業(yè)和不歧視原則，致力于工作場所的多樣性。我們采取一切措施提倡多元化，消除歧視、偏見，騷擾，重視和尊重員工、股東和消費者的差異。具體而言，我們確保所有申請人、員工、供應(yīng)商、承包商、客戶或顧客享有均等機會，而不受種族、膚色、國籍、性別、性取向、性別認同或表達、宗教、年齡、婚姻狀況、懷孕狀況、殘疾或軍人/退伍軍人身份特征的不同而有所歧視，并免于騷擾。