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崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司數(shù)字人產(chǎn)品的渠道開拓與客戶開發(fā)，重點覆蓋鐵路、商場、行政前臺等核心應(yīng)用場景，建立并維護穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系及客戶資源庫。
2、深入了解目標行業(yè)（鐵路服務(wù)、商業(yè)綜合體、政企行政等）的需求痛點，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢制定針對性的銷售方案，完成個人及團隊的銷售業(yè)績指標。
3、 負責(zé)銷售全流程跟進，包括客戶需求對接、產(chǎn)品演示、方案撰寫、合同談判與簽訂、回款跟進等，確保銷售閉環(huán)順暢。
4、收集市場及行業(yè)動態(tài)，包括競品信息、客戶反饋、場景需求變化等，及時向公司反饋并提出產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整建議。
5、配合公司開展市場推廣活動（如行業(yè)展會、產(chǎn)品沙龍等），助力品牌在目標場景的知名度提升，賦能渠道銷售工作。
任職要求
1、1995年1月1日后出生，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有To B渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2、 對數(shù)字人、AI相關(guān)產(chǎn)品有一定興趣或認知，具備較強的市場洞察力和客戶需求挖掘能力，能快速理解產(chǎn)品優(yōu)勢并匹配場景需求。
3、具備優(yōu)秀的溝通表達能力、談判能力及抗壓能力，目標感強，勇于挑戰(zhàn)高薪，能適應(yīng)出差（根據(jù)渠道開拓需求）。
4、 具備良好的團隊協(xié)作精神、責(zé)任心及執(zhí)行力，有較強的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握產(chǎn)品知識及銷售技巧。
5、熟悉鐵路、商場、政企行政等任一目標場景者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)渠道資源者可放寬部分要求。