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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)公司毫米波通信技術(shù)及產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)覆蓋北美、歐洲、亞太等目標(biāo)區(qū)域；
? 挖掘并建立與海外運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備商、系統(tǒng)集成商及行業(yè)客戶的合作關(guān)系；
? 分析全球毫米波通信市場(chǎng)趨勢(shì)（如5G、衛(wèi)星通信、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用場(chǎng)景），制定差異化銷售策略。
2. 技術(shù)型商務(wù)談判
? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶提供解決方案演示、技術(shù)答疑及定制化需求對(duì)接；
? 主導(dǎo)商務(wù)談判，包括合同條款（技術(shù)交付、IP保護(hù)、售后服務(wù)）、價(jià)格策略及付款條件；
? 跟蹤國(guó)際通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如3GPP、FCC認(rèn)證），確保產(chǎn)品合規(guī)性。
3. 跨境業(yè)務(wù)全流程管理
? 協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈及物流團(tuán)隊(duì)，確?？缇秤唵谓桓叮ㄈ绺哳l元器件進(jìn)出口、特殊清關(guān)要求）；
? 管理國(guó)際項(xiàng)目交付周期，處理客戶驗(yàn)收、回款及售后支持；
? 監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如出口管制、地緣政治因素），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
4. 行業(yè)生態(tài)合作
? 參與國(guó)際通信展會(huì)（如MWC、IEEE會(huì)議）、技術(shù)論壇，提升公司品牌影響力；
? 推動(dòng)與海外科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及標(biāo)準(zhǔn)組織的合作，獲取前沿市場(chǎng)信息。
任職要求：
硬性條件：
? 本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子信息、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
? 3年以上跨境技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉通信/半導(dǎo)體行業(yè)，有毫米波、射頻或無(wú)線通信產(chǎn)品背景優(yōu)先；
? 精通英語(yǔ)（技術(shù)文檔撰寫(xiě)及商務(wù)談判），掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、日語(yǔ)）加分；
? 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程及通信行業(yè)法規(guī)（如出口許可證、EAR管制）。
核心能力：
? 能快速理解毫米波通信技術(shù)（如波束成形、毫米波頻段特性），并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值；
? 具備大客戶談判經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)過(guò)單筆百萬(wàn)美元以上項(xiàng)目；
? 適應(yīng)高頻跨國(guó)出差，具備跨文化協(xié)作能力。
加分項(xiàng)：
? 擁有海外通信行業(yè)資源（如運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商人脈）；
? 了解毫米波在自動(dòng)駕駛、軍事通信等垂直領(lǐng)域的應(yīng)用；
? 持有PMP或國(guó)際貿(mào)易相關(guān)認(rèn)證。