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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)管理：制定并達(dá)成德佑濕廁紙KA渠道年度/季度/月度銷售目標(biāo)，將目標(biāo)細(xì)化并落實到具體客戶及團(tuán)隊成員；密切監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，深入分析銷售動態(tài)，制定針對性策略以提升渠道業(yè)績；定期向上級提交銷售報告，總結(jié)市場反饋并提出改進(jìn)建議。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓如盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛趦?nèi)的KA客戶，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作合同；定期拜訪現(xiàn)有KA客戶高層，維護(hù)良好合作關(guān)系，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度；策劃并執(zhí)行KA渠道促銷活動，優(yōu)化產(chǎn)品陳列方案，負(fù)責(zé)新品推廣，提高終端產(chǎn)品動銷率。
3.渠道策略制定：分析市場趨勢、競品動態(tài)以及消費者對濕廁紙的需求，制定德佑濕廁紙KA渠道銷售策略及年度合作計劃；合理規(guī)劃和優(yōu)化渠道費用投入，例如堆頭費、促銷費等，確保投入產(chǎn)出比最大化；協(xié)調(diào)KA客戶與公司供應(yīng)鏈、市場部等部門的協(xié)作，保障訂單交付及時、庫存周轉(zhuǎn)合理以及營銷資源有效匹配 。
4.團(tuán)隊管理與培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)KA銷售團(tuán)隊，設(shè)定科學(xué)合理的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，充分激勵團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；定期組織團(tuán)隊成員進(jìn)行產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體專業(yè)能力。
5.跨部門協(xié)作：與市場部聯(lián)動，制定適合KA渠道的專屬促銷方案及品牌活動；協(xié)同財務(wù)部完成KA客戶的對賬工作，跟蹤回款情況，管理應(yīng)收賬款；與物流部門密切配合，確保KA渠道訂單準(zhǔn)時交付，維持合理庫存水平，保障產(chǎn)品供應(yīng)安全。
6.合規(guī)與風(fēng)險管理：確保KA渠道合作嚴(yán)格符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī)，如消費者權(quán)益保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量安全等方面的規(guī)定；妥善處理客戶投訴及突發(fā)事件，積極維護(hù)德佑品牌形象。
招聘要求
1.工作經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，2年以上區(qū)域KA系統(tǒng)采購與管理經(jīng)驗，有管理沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、華潤、永輝等大系統(tǒng)中3個及以上KA系統(tǒng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.能力要求：具備出色的談判能力，思維敏捷、反應(yīng)靈活；對區(qū)域KA系統(tǒng)有深入了解，熟悉其運作模式和采購流程；擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中提煉關(guān)鍵信息，為決策提供有力支持；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源 。
3.個人品質(zhì)：為人正直，原則性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠積極主動地解決工作中出現(xiàn)的問題。
4.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。