工作職責(zé)
1. 統(tǒng)籌奶茶飲品行業(yè)全國(guó)KA客戶（頭部連鎖品牌、區(qū)域龍頭、飲品集團(tuán)）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定跨界合作策略，完成全國(guó)KA覆蓋與銷售目標(biāo)。
2. 挖掘奶茶行業(yè)對(duì)烘焙原料的需求痛點(diǎn)（如健康升級(jí)、成本優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新），結(jié)合公司原料優(yōu)勢(shì)輸出定制化合作方案（含專屬配方開(kāi)發(fā)、聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)）。
3. 搭建并管理專屬KA銷售團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)核心客戶談判與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，推動(dòng)合作簽約、訂單落地及長(zhǎng)期續(xù)約，提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
4. 洞察奶茶行業(yè)趨勢(shì)（健康化、功能化、場(chǎng)景化）與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化原料產(chǎn)品，增強(qiáng)跨界競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃與預(yù)算，監(jiān)控業(yè)績(jī)達(dá)成，通過(guò)資源傾斜、策略調(diào)整推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目整體收益負(fù)責(zé)。
任職要求
1. 認(rèn)同烘焙原料跨界奶茶賽道的模式，具備創(chuàng)業(yè)野心，愿意與公司長(zhǎng)期共生共贏。
2. 擁有5年以上奶茶飲品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年+全國(guó)KA客戶管理經(jīng)歷，熟悉奶茶品牌采購(gòu)流程，具備頭部/區(qū)域連鎖奶茶品牌核心人脈資源優(yōu)先。
3. 具備優(yōu)秀的KA客戶開(kāi)發(fā)、談判能力，能獨(dú)立對(duì)接大客戶高層推動(dòng)大額合作落地，有跨界銷售成功案例者優(yōu)先。
4. 具備強(qiáng)市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉奶茶行業(yè)需求，將烘焙原料與飲品場(chǎng)景高效結(jié)合。
5. 目標(biāo)感強(qiáng)烈，抗壓能力突出，具備團(tuán)隊(duì)管理與統(tǒng)籌規(guī)劃能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6. 熟悉食品原料行業(yè)，有烘焙/飲品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。
補(bǔ)充說(shuō)明
1. 薪資范圍：20-40K/月無(wú)責(zé)保底薪資+高額業(yè)績(jī)提成+項(xiàng)目利潤(rùn)分潤(rùn)（收益上不封頂）
2. 權(quán)益保障：五險(xiǎn)一金齊全，公司承擔(dān)客戶開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)支持等全部成本，零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)
3. 資源賦能：共享全系烘焙原料廠價(jià)資源、KA客戶名錄、談判工具包，支持組建專屬銷售團(tuán)隊(duì)
4. 長(zhǎng)期發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)異者可升級(jí)為全國(guó)合伙人，參與核心決策并獲得股權(quán)期權(quán)激勵(lì)