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崗位職責：
1、制定建材產(chǎn)品（如巖化土）市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確銷售目標與拓展路徑，推動戰(zhàn)略落地執(zhí)行。
2、開發(fā)并維護核心客戶資源，構建高質(zhì)量客戶關系網(wǎng)絡，實現(xiàn)項目長期合作。
3、主導重點項目的商務洽談與整體銷售推進，提升項目簽約率和客戶滿意度。
4、管控區(qū)域及行業(yè)市場銷售進度，監(jiān)督各項銷售指標完成情況，優(yōu)化市場布局。
5、分析行業(yè)動態(tài)、客戶需求和競爭態(tài)勢，形成定期的市場情報反饋與應對策略。
6、推動產(chǎn)品在市政、基建、地產(chǎn)等關鍵應用場景的滲透和市場占有率提升。
7、組織制定項目投標、報價、合同談判等商務流程的標準化模板與策略。
8、協(xié)調(diào)銷售與技術、生產(chǎn)、交付等部門協(xié)同合作，保障合同履約與項目進度。
9、組織、培訓并管理銷售團隊，推動團隊專業(yè)能力提升及激勵機制實施。
10、建立并完善客戶分類管理體系與銷售流程管控體系，提升整體運營效率。
11、推動銷售數(shù)字化管理工具應用，如CRM系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)績追蹤等。
12、協(xié)助公司進行新產(chǎn)品的市場導入測試，反饋一線客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位。
13、組織實施市場推廣活動，增強品牌影響力與產(chǎn)品認知度。
14、建立銷售風險預警機制，管控應收賬款和合同履約風險，保障資金安全。
15、定期向管理層匯報銷售動態(tài)，參與公司業(yè)務發(fā)展與組織管理決策。
崗位要求：
1、年齡35-42歲，大專及以上學歷，市場營銷、工程管理、材料科學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備不少于5年工程建材行業(yè)銷售與業(yè)務管理經(jīng)驗，行業(yè)背景為硬性要求，須對建材類產(chǎn)品（如巖化土、預拌砂漿、水泥制品、地材等）及其應用領域有深入理解；
3、熟悉工程項目型銷售模式，具備大型市政、基礎設施、房地產(chǎn)或工業(yè)項目客戶資源者優(yōu)先；
4、具備成熟的市場判斷能力與銷售戰(zhàn)略制定能力，能獨立開拓市場并推動關鍵項目落地；
5、具備卓越的團隊領導力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠構建高效銷售團隊并帶領其完成業(yè)績目標；
6、出色的溝通表達能力與商務談判技巧，能夠處理復雜客戶關系及多方協(xié)調(diào)任務；
7、抗壓能力強，具備高度的責任心與職業(yè)操守，適應高強度、高標準的工作節(jié)奏；
8、熟練使用銷售管理工具及辦公軟件，具備較強的數(shù)據(jù)分析能力與管理意識。