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崗位內(nèi)容：
1、完成公司銷售業(yè)績目標，負責開發(fā)和管理渠道，提升產(chǎn)品銷售份額
2、維護和擴大渠道伙伴網(wǎng)絡(luò)，建立和維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度
3、協(xié)助團隊完成其他銷售相關(guān)工作，為公司制定營銷戰(zhàn)略提供有效支持

任職要求：
1、辦公地址：北京；主要負責新疆、陜西區(qū)域鍋爐銷售；
2、大專及以上學歷，優(yōu)先統(tǒng)招本科；熱能工程、機械制造、市場營銷、暖通空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備鍋爐、壓力容器等工業(yè)設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗者，學歷可適當放寬；
3、至少 3-5 年以上工業(yè)設(shè)備（鍋爐、暖通、熱能設(shè)備等）渠道銷售或大客戶銷售經(jīng)驗，其中 1-2 年以上銷售團隊 / 渠道管理經(jīng)驗；頭部鍋爐品牌或工業(yè)熱能設(shè)備企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、熟悉鍋爐行業(yè)相關(guān)法規(guī)（如《鍋爐安全技術(shù)規(guī)程》），持有特種設(shè)備相關(guān)從業(yè)證書（如鍋爐安裝 / 運維相關(guān)資質(zhì)）者、具備市場營銷、項目管理類證書（如 PMP、銷售管理師）優(yōu)先；
5、具備行業(yè)與技術(shù)認知能力：熟練掌握工業(yè)鍋爐（燃氣鍋爐、蒸汽鍋爐、生物質(zhì)鍋爐等）的產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)原理、適用場景及行業(yè)標準，能為渠道商提供專業(yè)技術(shù)支持；了解鍋爐行業(yè)政策（如環(huán)保排放標準、節(jié)能改造政策）及市場競爭格局（如區(qū)域品牌分布、競品優(yōu)劣勢）
6、具備渠道開發(fā)與管理能力：有獨立開發(fā)空白區(qū)域渠道商（經(jīng)銷商、代理商、工程總包商）的經(jīng)驗，能制定渠道拓展策略并落地執(zhí)行；可搭建渠道管理體系，包括渠道準入標準、價格管控機制、返利政策制定、渠道培訓體系搭建等，保障渠道秩序和忠誠度；
7、具備銷售業(yè)績與團隊統(tǒng)籌能力：有明確的銷售業(yè)績達成案例（如年度渠道銷售額突破 XX 萬元、新簽核心渠道商 XX 家），能制定區(qū)域銷售目標并拆解到各渠道；可帶領(lǐng)銷售團隊開展渠道拓展工作，包括團隊招聘、培訓、績效考核與激勵，提升團隊整體作戰(zhàn)能力；
8、具備資源整合與商務(wù)談判能力：擁有一定的工業(yè)鍋爐行業(yè)渠道資源（如區(qū)域工程公司、熱力公司、工業(yè)園區(qū)資源），能快速對接并轉(zhuǎn)化為合作渠道；具備大型渠道合作談判經(jīng)驗，可主導(dǎo)渠道合作協(xié)議簽訂、合作模式優(yōu)化（如獨家代理、聯(lián)合投標），平衡工廠與渠道商的利益；
9、具備客戶服務(wù)與風險把控能力：能協(xié)調(diào)廠家技術(shù)、售后團隊為渠道商及終端客戶提供支持，解決產(chǎn)品選型、安裝調(diào)試、售后維保等問題，提升渠道滿意度；具備渠道風險識別能力，可防范竄貨、低價傾銷、渠道商違約等問題，保障渠道體系穩(wěn)定；

綜合素質(zhì)要求：
1、具備較強的抗壓能力，能適應(yīng)長期出差（區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域渠道走訪）；
2、誠實守信，有良好的職業(yè)道德，維護品牌形象和公司商業(yè)機密；
3、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力，可協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門為渠道賦能；
4、邏輯清晰，能撰寫渠道規(guī)劃方案、銷售復(fù)盤報告等專業(yè)文書。

附加優(yōu)先條件：
1、有鍋爐行業(yè)頭部品牌渠道管理經(jīng)驗者；
2、熟悉新能源、低氮排放鍋爐等新型產(chǎn)品渠道推廣者；
3、具備政府招投標、工業(yè)園區(qū)集中供熱項目渠道資源者。