崗位職責(zé)
1.深耕 KA 渠道（大型商超、連鎖餐飲、便利店等），制定渠道銷售計(jì)劃，分解任務(wù)并確保年度 / 季度 / 月度目標(biāo)達(dá)成；
2.對(duì)接 KA 總部及門店，負(fù)責(zé)合同談判、陳列優(yōu)化、促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行，復(fù)盤活動(dòng)效果；
3.追蹤調(diào)味品競(jìng)品（價(jià)格、促銷、新品）動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)需求（健康化 / 高端化 / 性價(jià)比導(dǎo)向），輸出簡(jiǎn)報(bào)支撐產(chǎn)品與策略調(diào)整；
4.維護(hù)核心客情，統(tǒng)籌三方聯(lián)銷模式下的廠家 - 經(jīng)銷商 - KA 協(xié)同，保障物流配送、庫(kù)存合理及貨款回收；
5.推動(dòng)調(diào)味品新品 / 重點(diǎn)品在 KA 渠道快速上架，規(guī)范終端生動(dòng)化陳列，解決缺斷貨及鎖碼問(wèn)題；
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系與合同規(guī)范，管控渠道費(fèi)用，防范合作與資金風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬）；
2.三年以上快消品 KA 銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上調(diào)味品行業(yè) KA 管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超 / 連鎖餐飲渠道運(yùn)作，有山姆、開(kāi)市客、麥德龍等大型KA客戶合作案例優(yōu)先考慮；
3.具備 KA 總部談判、促銷策劃、陳列優(yōu)化能力，懂調(diào)味品終端動(dòng)銷邏輯；
4.擁有出色的溝通談判能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力，能有效處理客戶問(wèn)題。
5.掌握數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)復(fù)盤技能，能獨(dú)立制定 KA 合作方案，資源整合能力突出；
6.具備營(yíng)銷活動(dòng)策劃創(chuàng)新能力，能根據(jù)市場(chǎng)情況策劃有效的促銷活動(dòng)。
7.有責(zé)任心、進(jìn)取心，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作能力強(qiáng)，接受高頻出差，能承受工作壓力。