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薪資：稅前10-20k/月
崗位職責：
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理：
· 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定云業(yè)務（如阿里云、華為云、騰訊云等）的年度、季度銷售目標及市場拓展策略。
· 負責將公司銷售目標分解到各銷售團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行。
· 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析、市場研判，及時調(diào)整銷售策略以確保目標達成。
二、 團隊建設與管理：
· 負責組建、培訓和管理一支高效的銷售團隊（包括直銷團隊、渠道經(jīng)理等）。
· 制定團隊績效考核方案，激發(fā)團隊斗志，打造高績效銷售文化。
· 指導、監(jiān)督團隊成員的工作，定期進行績效評估和業(yè)務復盤。
三、大客戶關(guān)系與關(guān)鍵項目支持：
· 帶領(lǐng)團隊開拓和維護行業(yè)大客戶及重點客戶。
· 親自參與關(guān)鍵項目的談判與攻堅，解決重大銷售難題。
· 與云廠商的區(qū)域負責人保持緊密溝通，協(xié)同爭取優(yōu)質(zhì)項目和廠商資源支持。
任職要求：
一、大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、 至少5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上必須是在云服務（公有云）領(lǐng)域；具備云業(yè)務代理公司或云廠商渠道部門的銷售管理經(jīng)驗，熟悉云業(yè)務的代理模式、返點政策、商務流程。
三、精通至少一家主流云廠商（阿里云、華為云、騰訊云、AWS等）的產(chǎn)品、解決方案及市場定；熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)域的常見應用場景和趨勢。
四、有清晰的、可驗證的過往銷售業(yè)績記錄，如年度銷售額、市場占有率增長等。
五、出色的客戶關(guān)系與談判技巧強烈的目標導向和結(jié)果導向，善于發(fā)現(xiàn)和抓住新的市場機會；抗壓能力強，能在快節(jié)奏和高壓環(huán)境下工作。
六、 擁有豐富的從0到1組建和帶領(lǐng)銷售團隊的成功經(jīng)驗，團隊規(guī)模不少于10人。