1、業(yè)務(wù)拓展:根據(jù)客戶及相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)展情況,制定并執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷售策略,完成銷售目標(biāo)。挖掘大客戶的潛在需求,提供個(gè)性化的解決方案和服務(wù)。拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和合作機(jī)會(huì)。
2、客戶管理:負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和深化與大客戶之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。
3、項(xiàng)目管理:協(xié)調(diào)資源,負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的管理,確保項(xiàng)目順利推進(jìn),及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先。熟悉所在行業(yè)的大客戶市場(chǎng),了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、專業(yè)技能:精通銷售技巧,具備良好的談判能力和溝通能力。熟悉項(xiàng)目管理流程,能夠高效協(xié)調(diào)資源,推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。