職位描述
代理商/經(jīng)銷商建材
崗位職責：
【分銷渠道管理與維護 】
1.分銷商合作維護，與分銷商保持通，定期拜訪，了解其庫存狀況、銷售數(shù)據(jù)、資金流轉(zhuǎn)情況，協(xié)助解決合作中的問題（如供貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量異議等）。
2.傳達公司政策（如促銷活動、價格調(diào)整、新品上市計劃），確保分銷商準確理解并執(zhí)行，收集分銷商對政策的反饋。
3.協(xié)助分銷商制定銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升分銷商的備貨合理性和周轉(zhuǎn)率。
【銷售目標達成與市場推廣】
1.銷售任務推進：根據(jù)公司制定的銷售目標，分解到負責的分銷商及區(qū)域，制定詳細的跟進計劃，推動分銷商完成進貨量和銷售額指標。
2.跟蹤分銷商的訂單流程，協(xié)助處理下單、發(fā)貨、回款等環(huán)節(jié)，確保銷售流程順暢，保障回款及時。
【市場活動執(zhí)行】
1.協(xié)助分銷商開展區(qū)域市場推廣活動，參與活動策劃、物料準備、現(xiàn)場執(zhí)行等環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。
2.收集競品信息（如價格、促銷策略、新品特點），分析市場競爭格局，為分銷商提供差異化競爭建議。
【客戶服務與問題解決】
1.終端客戶支持 ：協(xié)調(diào)售后團隊解決用戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量問題、安裝故障等），提升用戶滿意度。
2.收集終端用戶對產(chǎn)品的反饋，為產(chǎn)品迭代提供參考。
【分銷商培訓支持】
1.對分銷商進行產(chǎn)品知識培訓（如材質(zhì)、性能、賣點）、銷售技巧培訓，提升其銷售能力和對品牌的認同感。
【數(shù)據(jù)統(tǒng)計與匯報】
1.定期整理負責區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)（如分銷商進貨量、各產(chǎn)品銷量占比、回款率）、市場信息（如活動效果、競品動態(tài)），形成書面報告。
分析數(shù)據(jù)中的異常情況（如分銷商銷量驟降、產(chǎn)品滯銷），找出原因并提出解決方案。
任職要求：
1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、建材 / 家居相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、行業(yè)經(jīng)驗：1-3 年以上銷售或渠道管理經(jīng)驗，有建材、家居、衛(wèi)浴、五金等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先（熟悉衛(wèi)浴產(chǎn)品特性、分銷渠道運作邏輯，能快速上手）；
3、產(chǎn)品知識：熟悉衛(wèi)浴產(chǎn)品體系、性能及核心賣點，能向分銷商及終端客戶清晰講解產(chǎn)品差異。
4、行業(yè)認知：了解衛(wèi)浴行業(yè)市場格局、渠道特性。
5、核心能力要求：溝通與談判能力、市場分析與執(zhí)行能力、客戶關(guān)系維護能力、目標拆解與抗壓能力。
【分銷渠道管理與維護 】
1.分銷商合作維護，與分銷商保持通，定期拜訪，了解其庫存狀況、銷售數(shù)據(jù)、資金流轉(zhuǎn)情況，協(xié)助解決合作中的問題（如供貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量異議等）。
2.傳達公司政策（如促銷活動、價格調(diào)整、新品上市計劃），確保分銷商準確理解并執(zhí)行，收集分銷商對政策的反饋。
3.協(xié)助分銷商制定銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升分銷商的備貨合理性和周轉(zhuǎn)率。
【銷售目標達成與市場推廣】
1.銷售任務推進：根據(jù)公司制定的銷售目標，分解到負責的分銷商及區(qū)域，制定詳細的跟進計劃，推動分銷商完成進貨量和銷售額指標。
2.跟蹤分銷商的訂單流程，協(xié)助處理下單、發(fā)貨、回款等環(huán)節(jié)，確保銷售流程順暢，保障回款及時。
【市場活動執(zhí)行】
1.協(xié)助分銷商開展區(qū)域市場推廣活動，參與活動策劃、物料準備、現(xiàn)場執(zhí)行等環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。
2.收集競品信息（如價格、促銷策略、新品特點），分析市場競爭格局，為分銷商提供差異化競爭建議。
【客戶服務與問題解決】
1.終端客戶支持 ：協(xié)調(diào)售后團隊解決用戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量問題、安裝故障等），提升用戶滿意度。
2.收集終端用戶對產(chǎn)品的反饋，為產(chǎn)品迭代提供參考。
【分銷商培訓支持】
1.對分銷商進行產(chǎn)品知識培訓（如材質(zhì)、性能、賣點）、銷售技巧培訓，提升其銷售能力和對品牌的認同感。
【數(shù)據(jù)統(tǒng)計與匯報】
1.定期整理負責區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)（如分銷商進貨量、各產(chǎn)品銷量占比、回款率）、市場信息（如活動效果、競品動態(tài)），形成書面報告。
分析數(shù)據(jù)中的異常情況（如分銷商銷量驟降、產(chǎn)品滯銷），找出原因并提出解決方案。
任職要求：
1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、建材 / 家居相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、行業(yè)經(jīng)驗：1-3 年以上銷售或渠道管理經(jīng)驗，有建材、家居、衛(wèi)浴、五金等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先（熟悉衛(wèi)浴產(chǎn)品特性、分銷渠道運作邏輯，能快速上手）；
3、產(chǎn)品知識：熟悉衛(wèi)浴產(chǎn)品體系、性能及核心賣點，能向分銷商及終端客戶清晰講解產(chǎn)品差異。
4、行業(yè)認知：了解衛(wèi)浴行業(yè)市場格局、渠道特性。
5、核心能力要求：溝通與談判能力、市場分析與執(zhí)行能力、客戶關(guān)系維護能力、目標拆解與抗壓能力。
工作地點
北京大興區(qū)宏業(yè)東路1號院5號樓3E層
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惠達衛(wèi)浴股份有限公司公司簡介惠達衛(wèi)浴股份有限公司始建于1982年，生產(chǎn)銷售衛(wèi)生陶瓷、智能衛(wèi)浴、浴缸/淋浴房、整體衛(wèi)浴、五金潔具、浴室柜、瓷磚、水箱配件等衛(wèi)浴全系列產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工9000余人，擁有11條衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷1000余萬件，國內(nèi)擁有兩大核心自有品牌“惠達”品牌和“杜菲尼”品牌，境內(nèi)擁有“惠達”品牌門店2243家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，同時在國外100多個國家和地區(qū)以惠達自主品牌運營。2017年4月5日，惠達衛(wèi)浴A股主板成功上市，截止2020年底公司總資產(chǎn)56.5億元，實現(xiàn)營業(yè)收入32.17億元，同比增長0.24%，凈利潤3.17億元，納稅2億元，出口銷售額7.73億元。公司擁有國家級博士后科研工作站、國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家級企業(yè)工業(yè)設(shè)計中心，獲評國家高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家裝配式建筑基地企業(yè)、國家級綠色工廠、國家級兩化融合管理體系認證企業(yè)，榮獲河北省政府質(zhì)量獎、河北省五一勞動獎狀、河北省優(yōu)秀民營企業(yè)、河北省首批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)等多項榮譽，“惠達”商標被認定為“中國馳名商標”，2020年經(jīng)世界品牌實驗室評價，品牌價值達392.98億元，連續(xù)17年領(lǐng)跑行業(yè)。公司自主創(chuàng)新能力強，擁有747人的研發(fā)團隊，持有有效專利497項，其中發(fā)明專利36項，參與國家和行業(yè)標準制定36項，并自主建設(shè)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的智能化、自動化，集產(chǎn)品試驗、生產(chǎn)為一體的衛(wèi)生陶瓷樣板線。公司早在2011年就建立起了三標一體化體系并通過了專業(yè)機構(gòu)認證，至今先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證、ISO50001能源管理體系認證、GB/T23001信息化和工業(yè)化融合管理體系，同時還取得了美國、加拿大的 CUPC，歐盟的 CE，荷蘭 KIWA，沙特 SASO，韓國 KS，馬來西亞 CIDB、SIRIM，澳大利亞 WATERMARK、WELS，印尼 SNI等認證，并多次修訂高于國標的內(nèi)控標準，頒布實施了《100項品質(zhì)細節(jié)》，品質(zhì)管理貫穿始終。近年來，公司注重節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、智能產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，先后通過中國節(jié)水產(chǎn)品認證、中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、綠色建材評價標識認證（三星級）、3C認證等，并參與坐便器、蹲便器、小便器、水嘴、淋浴器等多項用水衛(wèi)浴器具的水效標準和實施規(guī)則的制定。公司立足中國，放眼世界，內(nèi)外銷齊頭并進。公司得到北京奧運會、上海世博會、深圳大運會、北京世園會等眾多標志性工程和建筑承包商的認可，簽約成為國家女子排球隊官方贊助商，公司與富力地產(chǎn)、保利發(fā)展控股、康橋地產(chǎn)、奧園集團、萬達集團、遠洋控股、首創(chuàng)置業(yè)、中昂地產(chǎn)等知名地產(chǎn)達成了戰(zhàn)略合作。此外，正式啟動惠達衛(wèi)浴·新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力打造上下游產(chǎn)業(yè)共同利益的合作平臺，開啟多渠道全方位的戰(zhàn)略合作，目前參與機構(gòu)超過600家。目前，惠達正以“整體化、智能化、生態(tài)化”三大戰(zhàn)略為驅(qū)動，創(chuàng)新提速發(fā)展，致力于打造百億惠達，百年惠達，為創(chuàng)建世界級衛(wèi)浴家居品牌、向數(shù)字化、綜合解決方案服務商轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ)。
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