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崗位職責(zé)
1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、公有云產(chǎn)品等相關(guān)知識；
2、開拓新的行業(yè)大客戶，并維持良好的合作關(guān)系；
3、業(yè)內(nèi)市場的調(diào)研及分析，制定銷售政策；
4、對銷售情況把控，協(xié)調(diào)資源以達(dá)成銷售目標(biāo)的順利完成；
5、渠道拓展規(guī)劃及實(shí)施，管理政策制定及考核；
6、維護(hù)和發(fā)展與關(guān)鍵大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，理解并滿足大客戶在云計(jì)算服務(wù)方面的多元化需求。
7、負(fù)責(zé)對接KA客戶，包括需求溝通、商務(wù)洽談、合同簽訂與執(zhí)行，以及客戶滿意度跟蹤。
8、掌控項(xiàng)目進(jìn)度，確保從需求分析、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施到售后支持全過程的有效運(yùn)作
9、關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，將市場信息轉(zhuǎn)化為有效的銷售策略和產(chǎn)品推廣活動
10、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求，定制化設(shè)計(jì)基于公有云的解決方案，如IaaS、PaaS或SaaS服務(wù)。
任職要求
1、了解云產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)運(yùn)作模式，有相關(guān)行業(yè)客戶資源；
2、具備項(xiàng)目規(guī)劃及管理能力，有良好的溝通及公關(guān)能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力；
3、有傳統(tǒng)企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的人脈資源、行業(yè)資源及客戶資源優(yōu)先；
4、從事相關(guān)行業(yè)3年以上行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有新產(chǎn)品開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，PMP優(yōu)先