職位描述
英語電子/半導(dǎo)體/集成電路
職位名稱：PCBA外貿(mào)經(jīng)理（Foreign Trade Manager-PCBA）
工作地點(diǎn)：深圳（管理18人英文外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，無需海外常駐）
匯報(bào)對象：總經(jīng)理
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、帶領(lǐng)16人英文外貿(mào)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產(chǎn)/SMT組裝/元器件采購等業(yè)務(wù)）
2、優(yōu)化歐美高端客戶占比
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)運(yùn)營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
管理18人英文團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營
制定團(tuán)隊(duì)KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉(zhuǎn)化率≥25%
實(shí)施每周銷售漏斗分析會(huì)，每月TOP Sales分享機(jī)制
2. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)（目標(biāo)：年新增醫(yī)療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會(huì)議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進(jìn)）
3. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
完善ERP 系統(tǒng)管理（目前使用自主研發(fā)系統(tǒng)）
優(yōu)化報(bào)價(jià)—生產(chǎn)響應(yīng)時(shí)效
建立跨部門協(xié)作機(jī)制（與生產(chǎn)/研發(fā)部日對接會(huì)）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數(shù)據(jù)（重點(diǎn)：德國工業(yè)電子/美國醫(yī)療設(shè)備）
制定年度參展計(jì)劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動(dòng)態(tài)，并制定對應(yīng)的市場銷售策略
三、任職要求
硬性條件
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上（英語/電子工程復(fù)合背景優(yōu)先）
經(jīng)驗(yàn)：8年+電子外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年+50人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
語言：英語專八/CET6 （能主持國際視頻技術(shù)會(huì)議）
核心能力
精通PCBA行業(yè)知識（能看懂Gerber文件/IPC-A-610標(biāo)準(zhǔn)）
熟悉外貿(mào)全鏈路（從L/C條款到出口退稅）
具備數(shù)據(jù)決策能力（分析團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長）
工作地點(diǎn)：深圳（管理18人英文外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，無需海外常駐）
匯報(bào)對象：總經(jīng)理
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、帶領(lǐng)16人英文外貿(mào)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產(chǎn)/SMT組裝/元器件采購等業(yè)務(wù)）
2、優(yōu)化歐美高端客戶占比
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)運(yùn)營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
管理18人英文團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營
制定團(tuán)隊(duì)KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉(zhuǎn)化率≥25%
實(shí)施每周銷售漏斗分析會(huì)，每月TOP Sales分享機(jī)制
2. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)（目標(biāo)：年新增醫(yī)療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會(huì)議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進(jìn)）
3. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
完善ERP 系統(tǒng)管理（目前使用自主研發(fā)系統(tǒng)）
優(yōu)化報(bào)價(jià)—生產(chǎn)響應(yīng)時(shí)效
建立跨部門協(xié)作機(jī)制（與生產(chǎn)/研發(fā)部日對接會(huì)）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數(shù)據(jù)（重點(diǎn)：德國工業(yè)電子/美國醫(yī)療設(shè)備）
制定年度參展計(jì)劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動(dòng)態(tài)，并制定對應(yīng)的市場銷售策略
三、任職要求
硬性條件
學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上（英語/電子工程復(fù)合背景優(yōu)先）
經(jīng)驗(yàn)：8年+電子外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年+50人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
語言：英語專八/CET6 （能主持國際視頻技術(shù)會(huì)議）
核心能力
精通PCBA行業(yè)知識（能看懂Gerber文件/IPC-A-610標(biāo)準(zhǔn)）
熟悉外貿(mào)全鏈路（從L/C條款到出口退稅）
具備數(shù)據(jù)決策能力（分析團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長）
工作地點(diǎn)
寶安區(qū)深圳捷多邦科技有限公司
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職位發(fā)布者
黃女士/HRBP
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深圳捷多邦科技有限公司深圳捷多邦科技有限公司成立于2013年，是一家專注于PCBA一站式電子產(chǎn)品智造解決方案提供商。憑借著互聯(lián)網(wǎng)新思維，致力于打造行業(yè)“智能制造”標(biāo)桿，從傳統(tǒng)工廠一躍成為現(xiàn)代數(shù)字化智造平臺(tái)。聚焦電子電路領(lǐng)域，不斷延伸服務(wù)范圍，產(chǎn)品覆蓋PCB研發(fā)設(shè)計(jì)、線路板批量/打樣服務(wù)、SMT表面貼裝、PCBA配單等相關(guān)領(lǐng)域。勇于創(chuàng)新，敢于突破。以互聯(lián)網(wǎng)新思維構(gòu)建捷多邦智造新模式，在行業(yè)內(nèi)首推PCB在線報(bào)下單系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為支撐，產(chǎn)銷全過程數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)配套客戶研發(fā)所需樣板制造，延伸至量產(chǎn)所需的批量經(jīng)營，打造出現(xiàn)代數(shù)字化智造新布局。立足深圳，放眼世界。公司總部位于匯聚世界智慧的深圳特區(qū)，并在杭州開設(shè)分公司，擁有“捷多邦”、“PCBWAY”、"PCBGOGO”等三大品牌，為全球超過200個(gè)國家和地區(qū)，近75萬客戶，提供可信賴的本地化服務(wù)。憑借著高質(zhì)量產(chǎn)品和完善服務(wù)，捷多邦成功躋身全國PCB快板企業(yè)前列，并具有明顯競爭優(yōu)勢。十年磨劍，成就非凡。公司自成立以來，始終堅(jiān)持提升完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)，力求達(dá)到行業(yè)內(nèi)國際先進(jìn)水平，投入研發(fā)資金和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，兼?zhèn)溷~/鋁基板、高精密板、羅杰斯高頻板及FPC軟板等制板能力與實(shí)現(xiàn)阻抗、HDI盲埋、臺(tái)階板、雙面混壓銅/鋁基板熱電分離、雙面夾芯銅/鋁基板熱電分離等特殊工藝，輕松拿下一眾同類廠家未能實(shí)現(xiàn)的制板能力與特殊工藝，為客戶帶去更優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。品質(zhì)鑄就榮譽(yù)，創(chuàng)新贏得未來。未來，公司將加大數(shù)字化力度，以敏銳的行業(yè)嗅覺，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，以電子電路制造技術(shù)，匹配高效的交貨速度，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，力求成為“全球領(lǐng)先的電子智能硬件智造平臺(tái)”和“電子電路行業(yè)數(shù)字化智慧工廠”的國際一流企業(yè)！
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