崗位職責:
主要職責:督導每月要與經(jīng)銷商或者銷售經(jīng)理策劃主題活動與活動復盤;推動產品在銷售終端的動銷速度,通過精細化的終端管理和執(zhí)行,提升產品陳列、促銷效果及導購效率,最終達成區(qū)域銷售目標銷售目標與進度管理負責分解并跟進所轄區(qū)域的POS(終端售點)銷售目標達成。監(jiān)控銷售進度,分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題并及時提出糾正措施。
1)終端形象與陳列管理:制定并監(jiān)督執(zhí)行終端陳列標準,搶占優(yōu)勢價格帶和貨架空間。管理店內海報、堆頭等助銷物料,確保品牌形象統(tǒng)一、突出。
2)導購團隊管理與培訓:負責終端導購員的招聘、排班、日常管理與績效考核。組織產品知識、銷售技巧及新促銷方案的培訓,提升導購團隊戰(zhàn)斗力。
3)促銷活動執(zhí)行與評估:落實公司各類營銷活動到終端,管理活動物料和贈品。監(jiān)督活動執(zhí)行過程,收集現(xiàn)場反饋,活動結束后進行效果評估與總結。
4)市場信息收集與反饋:定期巡店,收集產品流向、流速、庫存及競品動態(tài)信息。了解消費者和終端店主反饋,為市場決策提供一線依據(jù)。
任職要求:
經(jīng)驗與學歷:大專及以上學歷,2年以上快消品/日化行業(yè)銷售或終端管理經(jīng)驗者優(yōu)先。有導購管理或市場執(zhí)行經(jīng)驗尤佳。
核心能力:
1)執(zhí)行力與責任心:能強力推動公司策略在終端落地,對結果負責。
2)溝通與培訓能力:善于與經(jīng)銷商、店長、導購等多方溝通,并能有效培訓團隊。
3)數(shù)據(jù)分析能力:能熟練使用Excel等辦公軟件,從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題。
4)市場敏銳度:對終端陳列、消費者行為有觀察力和判斷力。
5)個性特質:吃苦耐勞,能適應高頻次市場走訪,抗壓能力強,目標感明確。