職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶國網(wǎng)電網(wǎng)高低壓盤柜增效節(jié)能電力工程電氣機械/電力設備工程技術與設計服務電力/水利/熱力/燃氣
大志美德主營高低壓成套盤柜、增效節(jié)能系統(tǒng)開發(fā)；
屬于山東省瞪羚企業(yè)、山東省服務型制造示范企業(yè)、高新技術企業(yè)、青島市專精特新企業(yè)等；
公司資質(zhì)體系齊全：具備產(chǎn)品CQC認證、SGS三體系認證、國網(wǎng)柜、JP柜、ABB授權柜等產(chǎn)品資質(zhì)，另有電力總包二級、機電專包二級、承裝修試四級、安許等施工資質(zhì)。現(xiàn)因業(yè)務擴展需求，誠邀優(yōu)秀人才加入，共同開拓OEM市場新篇章！
【崗位職責】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司OEM業(yè)務中長期銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標及市場占有率指標；
2、客戶開發(fā)：主導國內(nèi)外重點行業(yè)（如環(huán)境節(jié)能、新能源、工業(yè)自動化、智能電網(wǎng)等）OEM大客戶的開發(fā)、談判與簽約；
3、關系維護：深度維護戰(zhàn)略客戶關系，挖掘客戶需求，推動技術、生產(chǎn)團隊提供定制化解決方案；
4、團隊管理：組建并培養(yǎng)高素質(zhì)OEM銷售團隊，優(yōu)化業(yè)務流程，提升團隊協(xié)作與執(zhí)行效率；
5、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供決策支持；
6、跨部門協(xié)作：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，確保訂單高效交付及客戶滿意度持續(xù)提升。
【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學歷，電氣工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求：
-5年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦于電氣設備/工業(yè)制造領域OEM客戶開發(fā)；
-3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備從0到1搭建區(qū)域/行業(yè)銷售網(wǎng)絡的成功案例；
4、核心能力：
-精通OEM業(yè)務合作模式，熟悉合同談判、技術對接及供應鏈協(xié)作全流程；
-出色的商業(yè)敏感度，能獨立策劃并落地大型客戶合作項目；
-數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，擅長運用CRM工具進行客戶分析及銷售預測；
-職業(yè)素養(yǎng)：目標導向、抗壓能力強，適應階段性出差。
【福利待遇】
1、具有競爭力的薪資待遇（面議）+ 高額業(yè)績提成 + 管理獎金；
2、提供免費工作午餐，根據(jù)需求提供員工宿舍；
3、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團建活動等福利；
4、與行業(yè)頭部客戶合作的機會，快速積累優(yōu)質(zhì)資源。
工作地點
山東省青島市城陽區(qū)協(xié)榮路12號青島大志美德電氣有限公司
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職位發(fā)布者
徐女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島大志美德電氣有限公司青島大志美德電氣有限公司是一家專注于智能運維、高端數(shù)字化電力設備、智控柜、環(huán)境節(jié)能系統(tǒng)方案的研發(fā)、設計、制造、銷售及增值服務為一體的高新技術企業(yè)，作為電控及數(shù)字化電力設備工程系統(tǒng)節(jié)能增效解決方案商，公司以技術驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，重視研發(fā)及創(chuàng)新投入擁有數(shù)字化配電、環(huán)境節(jié)能領域完整的產(chǎn)品及解決方案，具有電力工程施工總承包二級、機電安裝工程專業(yè)承包二級、電子與智能化工程專業(yè)承包二級、輸變電工程專業(yè)承包二級、承裝（修、試）電力設施許可證四級等資質(zhì)。產(chǎn)品主要涉及七大系統(tǒng)：數(shù)字化配電室智能監(jiān)控管理系統(tǒng)、智能動照系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、智能環(huán)控系統(tǒng)、中央空調(diào)制冷機房節(jié)能群控系統(tǒng)、高效機房智能管控系統(tǒng)、潔凈環(huán)境控制系統(tǒng)等。大志美德的發(fā)展始終跟隨政策指導方向，在嚴峻的市場競爭下，秉持創(chuàng)新驅(qū)動與品質(zhì)至上的理念，不斷提高自己的市場競爭力。截止到目前，大志美德已先后獲得了發(fā)明專利7項，實用新型專利80余項，軟件著作權34項，科技成功評價1項，國家標準參與2項等，并陸續(xù)通過了高新技術企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省服務型制造示范企業(yè)、青島市創(chuàng)新型中小企業(yè)、青島市專精特新企業(yè)、青島市一企一技術研發(fā)中心等認定。在管理體系建設上，公司運營成功通過ISO9001、ISO45001、ISO14001等多項認證。旗下產(chǎn)品亦通過了CQC認證，公司的生產(chǎn)能力更是通過了國際CE認證，確保了產(chǎn)品具備出口全球的資質(zhì)和競爭力。大志美德已在軌道交通、化工冶金、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療院校、公共設施、建筑樓宇、新型能源、港口碼頭、污水處理、工業(yè)園區(qū)等十大行業(yè)打造了眾多典型樣板工程。并與國內(nèi)外知名暖通空調(diào)設備廠家及工程公司建立長期OEM合作關系，成為節(jié)能控制領域的佼佼者，以數(shù)智電力創(chuàng)新推動行業(yè)升級，志創(chuàng)電氣未來，共建綠色世界。
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