職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電子商務(wù)零售/批發(fā)
崗位內(nèi)容：
1.高端客戶開發(fā)與維護(hù)
2.獨(dú)立開發(fā)綠城、金茂等頭部地產(chǎn)商高層客戶，主導(dǎo)百萬元級(jí)項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂；
3.維護(hù)核心客戶資源，制定個(gè)性化維護(hù)方案（如季度高層互訪、定制化產(chǎn)品推薦），確?？蛻衾m(xù)約率目標(biāo)達(dá)成；
1.高端客戶開發(fā)與維護(hù)
2.獨(dú)立開發(fā)綠城、金茂等頭部地產(chǎn)商高層客戶，主導(dǎo)百萬元級(jí)項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂；
3.維護(hù)核心客戶資源，制定個(gè)性化維護(hù)方案（如季度高層互訪、定制化產(chǎn)品推薦），確?？蛻衾m(xù)約率目標(biāo)達(dá)成；
4.結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品報(bào)價(jià)、地產(chǎn)政策），制定小組差異化銷售策略；
5.定期分析團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），調(diào)整銷售打法，提出產(chǎn)品選型及報(bào)價(jià)策略優(yōu)化建議；
6.分析客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，推動(dòng)燈具選型方案升級(jí)（如智能照明系統(tǒng)集成），提升單項(xiàng)目客單價(jià)
5.定期分析團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），調(diào)整銷售打法，提出產(chǎn)品選型及報(bào)價(jià)策略優(yōu)化建議；
6.分析客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，推動(dòng)燈具選型方案升級(jí)（如智能照明系統(tǒng)集成），提升單項(xiàng)目客單價(jià)
7.根據(jù)部門年度指標(biāo)，制定小組季度/月度銷售計(jì)劃，分解至個(gè)人，定期跟蹤進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成；
8.指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶、處理投標(biāo)及合同事務(wù)，組織案例復(fù)盤與銷售技巧培訓(xùn)，優(yōu)化銷售話術(shù)和流程提升團(tuán)隊(duì)人產(chǎn)能；
9.統(tǒng)籌小組客戶資源、廠商支持及內(nèi)部協(xié)作，優(yōu)化投標(biāo)分工，確保復(fù)雜項(xiàng)目落地效率。
任職要求：
9.統(tǒng)籌小組客戶資源、廠商支持及內(nèi)部協(xié)作，優(yōu)化投標(biāo)分工，確保復(fù)雜項(xiàng)目落地效率。
任職要求：
1.大專及以上，工程管理/市場(chǎng)營銷/照明設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè);
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.精通歐普、西頓、朗德萬斯等品牌燈具產(chǎn)品知識(shí)，能獨(dú)立完成選型方案.具備招投標(biāo)全流程操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目商務(wù)流程;
4.熟練使用CAD看圖、CRM系統(tǒng)，Excel數(shù)據(jù)分析;
5.高抗壓、目標(biāo)導(dǎo)向，具備良好的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，工作細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，思維靈活，危機(jī)響應(yīng)速度快健康狀況良好，適應(yīng)高頻出差，可赴工地現(xiàn)場(chǎng)勘查；
6.C1駕駛證（需外出寄送樣品）。
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.精通歐普、西頓、朗德萬斯等品牌燈具產(chǎn)品知識(shí)，能獨(dú)立完成選型方案.具備招投標(biāo)全流程操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目商務(wù)流程;
4.熟練使用CAD看圖、CRM系統(tǒng)，Excel數(shù)據(jù)分析;
5.高抗壓、目標(biāo)導(dǎo)向，具備良好的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，工作細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，思維靈活，危機(jī)響應(yīng)速度快健康狀況良好，適應(yīng)高頻出差，可赴工地現(xiàn)場(chǎng)勘查；
6.C1駕駛證（需外出寄送樣品）。
工作地點(diǎn)
北京市朝陽區(qū)龍湖長楹天街星座2棟505
相似職位
- 大客戶銷售+35+不失業(yè)+拒絕pua1.4-2.5萬
北京 - 朝陽
麥田房產(chǎn) - ka大客戶銷售1.6-2.5萬
北京 - 昌平
北京玲瓏塔科技有限公司 - 大客戶銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)1-1.5萬
北京 - 朝陽
方大集團(tuán) - 銷售經(jīng)理（移動(dòng)辦）1.5-2.5萬
北京 - 東城
香江科技(集團(tuán))股份有限公司 北京 - 海淀
中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院有限公司- IT銷售經(jīng)理8000-15000元
北京 - 海淀
北京金至科技股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
王杉/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京弘浩吉炫照明設(shè)備有限公司弘浩照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及品牌推廣于一體的專業(yè)照明公司，致力于為客戶提供一整套完善、優(yōu)質(zhì)的照明解決方案。弘浩照明自2010年成立以來，在商業(yè)照明、工程照明、景觀照明、辦公照明、園林照明、場(chǎng)館照明、道路照明等領(lǐng)域，有上千例成功的工程案例，與歐普、羅格朗、西頓、雷士等知名廠家合作并保持著良好的合作關(guān)系，還積極參與市政亮化工程及市政綠化照明工程。公司憑借精干的銷售團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的技術(shù)、設(shè)計(jì)力量，高質(zhì)量的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，在國內(nèi)照明行業(yè)贏得了良好的聲譽(yù)。本著“弘揚(yáng)綠色照明、恒久專業(yè)品質(zhì)”的核心理念，近年來弘浩照明在挖掘傳統(tǒng)銷售渠道，完善傳統(tǒng)工程承包方式的同時(shí)，還特別注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，著力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、藝術(shù)、人性、實(shí)用、民族性、國際化的一流照明設(shè)計(jì)，專注開發(fā)“新”“綠”“精”“美”的時(shí)尚照明產(chǎn)品，目前已擁有多項(xiàng)室內(nèi)、室外專利產(chǎn)品。作為歐普照明華北區(qū)第一的工程服務(wù)商，弘浩照明以優(yōu)質(zhì)、高效、用心服務(wù)的態(tài)度為用戶提供項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、供貨配送、售后服務(wù)、安裝指導(dǎo)等一條龍服務(wù)。專業(yè)人員、專業(yè)照明、弘揚(yáng)綠色照明、恒久專業(yè)品質(zhì)是弘浩人永遠(yuǎn)的追求！所獲榮譽(yù)：?2022年度歐普照明優(yōu)秀經(jīng)銷商
公司主頁