崗位要求:
1、電氣、自動化或自動化控制相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、5年以上讀碼器、掃碼槍及相關自動化元器件產品銷售經驗或大客戶銷售管理經驗。擁有在知名讀碼器、掃碼槍企業(yè)或工業(yè)自動化領域擔任銷售管理職務的經歷;
3、具有自動化基礎知識,熟悉自動化控制產品和方案,如PLC、讀碼器、掃碼槍、光源、傳感器、工業(yè)相機及其他相關器件行業(yè)經驗?。熟悉硬件選型及產品基礎原理;
4、深刻理解市場需求,對主要應用行業(yè)有深入洞察,熟悉目標行業(yè)應用場景的自動化和數(shù)字化解決方案,具備銷售策略擬定、銷售運營管理及推動落地執(zhí)行力;
5、具備較強的學習能力和不斷進取及挑戰(zhàn)自我的精神,具備良好的人際能力,溝通能力及分析判斷能力。同時具備較強的內部資源整合能力及跨職能戰(zhàn)略協(xié)作能力。
工作內容:
1、負責讀碼器、掃碼槍類產品的市場策劃和業(yè)務開拓,參與銷售、業(yè)務拓展策略(如區(qū)域深耕、行業(yè)細分、新品銷售,重點客戶攻堅等)的制定與落地;
2、負責分析客戶需求和機會,協(xié)助推動客戶的開發(fā)工作,賦能銷售組織,持續(xù)提升銷售組織的行業(yè)Knowhow,開發(fā)并實施銷售工具,為銷售團隊提供全程運營協(xié)助,系統(tǒng)化提升團隊專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率,完成整個收單環(huán)節(jié);
3、跟蹤工業(yè)連接器類產品業(yè)務,管理銷售KPI達成進度,完成銷售過程信息和數(shù)據(jù)的分析和管理,并對項目進行復盤,復制推廣典型解決方案。定期分析市場銷售情況、競爭對手情況,為公司營銷決策提供建議和信息支持;
4、掌握營銷體系相關職能涉及的基礎專業(yè)知識,業(yè)務流程,并完成職能管理者分配的項目任務;
5、優(yōu)化跨部門協(xié)作流程,整合資源,解決流程斷點,確保后臺對銷售前線的支持高效、精準。