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更新于 7月21日
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全國(guó)KA總監(jiān)（長(zhǎng)沙）

1.5-2.5萬(wàn)

職位描述

華中大區(qū)華中南全國(guó)KA連鎖渠道銷售代理商銷售商業(yè)公司KA大客戶當(dāng)?shù)貐^(qū)域標(biāo)桿連鎖保健品賽道OTC連鎖藥店母嬰商超醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)醫(yī)藥制造
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定全國(guó)KA 連鎖年度、季度、月度的細(xì)分目標(biāo)，市場(chǎng)推廣和銷售策略、政策并組織實(shí)施；
2.負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)連鎖藥房的商務(wù)政策溝通，動(dòng)銷方案擬定和執(zhí)行；
3.負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)連鎖藥房的開發(fā)、維護(hù)與上量：包括提高市場(chǎng)份額、品牌滲透、新品分銷與成長(zhǎng)、銷售渠道歸攏、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)信息收集與反饋；
5.負(fù)責(zé)大連鎖協(xié)議簽訂、跟蹤、執(zhí)行情況及對(duì)各產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析大連鎖市場(chǎng)情況及發(fā)展?jié)摿?、大連鎖競(jìng)品情況，優(yōu)化大連鎖資源配置；
6.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)全國(guó)重點(diǎn)連鎖及區(qū)域標(biāo)桿連鎖，提高終端占有率；
7.負(fù)責(zé)制定KA連鎖、各級(jí)商業(yè)的階段性主題促銷活動(dòng)、終端動(dòng)銷活動(dòng)，跟蹤并落實(shí)各項(xiàng)主題活動(dòng)；
8.負(fù)責(zé)定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對(duì)各大區(qū)活動(dòng)達(dá)成的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效性的評(píng)估，提出改善方案或營(yíng)銷方案優(yōu)化的建議；
9.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)及監(jiān)控營(yíng)銷費(fèi)用，評(píng)估各類推廣活動(dòng)預(yù)算和使用情況；
10.不定時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，根據(jù)競(jìng)品情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析，為公司決策提供依據(jù)；
11.根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格體系及渠道管理規(guī)定，維護(hù)好市場(chǎng)銷售價(jià)格和正常渠道流通銷售工作，確保市場(chǎng)有序健康發(fā)展。
任職需求：
1.本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；
2.十年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn),具備全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店開發(fā)、管理成功經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店資源；
3. 熟悉與全國(guó)性連鎖、區(qū)域百?gòu)?qiáng)連鎖合作的合作模式、推廣模式、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行；
4.有較強(qiáng)的抗壓能力，商業(yè)談判能力、連鎖客戶管理能力；
5.有出色的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行專業(yè)賦能，執(zhí)行力強(qiáng)，有激情；
6.有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力，能接受出差；
7.熟悉掌握操作辦公軟件。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)達(dá)美中心D6區(qū)-8棟1203

職位發(fā)布者

季女士/HRBP

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上海維艾樂(lè)健康管理有限公司隸屬于浙江醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，專業(yè)從事浙江醫(yī)藥股份有限公司自主研發(fā)與生產(chǎn)的保健食品的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開拓，公司位于上海市閔行區(qū)紫竹國(guó)家高新區(qū)內(nèi)。浙江醫(yī)藥擁有新昌制藥廠、維生素廠、浙江昌海生物有限公司、浙江來(lái)益生物技術(shù)有限公司，商業(yè)公司，上海維艾樂(lè)健康管理有限公司等六家分公司和醫(yī)藥工業(yè)研究院、上海來(lái)益生物制藥研究開發(fā)中心兩家研發(fā)單位。為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。現(xiàn)有員工近5000余名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員2000余名，占40%以上。公司專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)脂溶性維生素、類維生素、喹諾酮類抗生素、抗耐藥菌類抗生素等系列產(chǎn)品。其中維生素H產(chǎn)銷量全球領(lǐng)先，輔酶Q10、維生素E產(chǎn)銷量全球第三，已成為一家規(guī)模龐大，資金及技術(shù)實(shí)力雄厚，對(duì)全球市場(chǎng)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。我們?yōu)閱T工提供：一、清晰的職業(yè)路線維艾樂(lè)為伙伴們提供了透明、清晰的晉升發(fā)展路線：OTC業(yè)務(wù)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營(yíng)銷部經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理，并提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。通過(guò)一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，伙伴們清晰地看到自己的職業(yè)發(fā)展階段。二、多元化的發(fā)展渠道維艾樂(lè)提供的培訓(xùn)課程主要有三類：一是新進(jìn)員工課程；二是員工推薦課程，由其直屬上級(jí)根據(jù)員工個(gè)人特點(diǎn)和發(fā)展需求定制個(gè)性化課程；三是優(yōu)秀員工進(jìn)階課程，這類培訓(xùn)對(duì)象是潛在的管理人員。三、人性化的福利政策維艾樂(lè)注重以人為本，同事都非常友好，工作氛圍輕松，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利，定期的團(tuán)建活動(dòng)，豐厚且有競(jìng)爭(zhēng)力的提成，只要您足夠努力，用生命熱愛這個(gè)工作，一切皆有可能。
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