將負責公司 MOM（制造運營管理）系列軟件產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作。我們不僅在尋找一名銷售，更在尋找一位能夠洞察工業(yè) 4.0 趨勢、深諳自動化設備（AGV、智能立庫、機械臂）價值閉環(huán)的業(yè)務合伙人。您將直接對接制造業(yè)頭部客戶，推動大型數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的落地。
核心職責
商機開發(fā)： 負責目標行業(yè)（如新能源、汽車、電子、機械等）的客戶開拓，識別并挖掘具有“智改數(shù)轉(zhuǎn)”需求的潛在客戶。
大客戶經(jīng)營： 負責從項目立項、商務談判到合同簽訂的全過程管理，維護與企業(yè)高層及關鍵決策者的長期戰(zhàn)略關系。
價值傳遞： 配合售前團隊，向客戶傳遞“軟硬一體化”解決方案的商業(yè)價值（如：如何通過 MOM 聯(lián)動 AGV 提升周轉(zhuǎn)率，通過機械臂集成降低人力成本）。
生態(tài)合作： 與自動化設備廠商（AGV 廠商、機器人集成商、立庫廠家）建立合作伙伴關系，通過渠道協(xié)同獲取項目信息。
回款管理： 負責項目商務條款的談判及后期款項回收，確保銷售目標的達成。
任職要求
1. 背景要求
本科及以上學歷，3 年以上工業(yè)軟件（MES/MOM/ERP/WMS）或工業(yè)自動化銷售經(jīng)驗。
硬性加分： 擁有成熟的自動化設備（AGV、立庫、工業(yè)機器人等）行業(yè)資源或項目運作經(jīng)驗。
2. 商務能力
“狩獵”能力強： 具備極強的市場開拓精神，能獨立完成從冷啟動到簽單的全過程。
高層公關能力： 能夠與制造企業(yè)的廠長、CTO、CIO 等進行深度對話，理解其經(jīng)營壓力并提供對策。
行業(yè)敏感度： 對“智能制造”、“燈塔工廠”、“數(shù)字化車間”等國家政策和技術趨勢有深刻理解。
3. 知識儲備
了解 MOM/MES 基本架構，并清楚 “軟件+硬件”一體化交付 的市場痛點 具備優(yōu)秀的商務談判技巧和風險控制意識。