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1.產(chǎn)品全生命周期管理：
負(fù)責(zé)公司營養(yǎng)科相關(guān)產(chǎn)品線（包括但不限于特醫(yī)食品、腸內(nèi)營養(yǎng)制劑、營養(yǎng)補(bǔ)充劑等）的市場規(guī)劃、定位與推廣策略制定。
深入理解目標(biāo)客戶（醫(yī)院營養(yǎng)科、臨床醫(yī)生、患者等）需求，進(jìn)行市場調(diào)研與競爭分析，為產(chǎn)品推廣銷售提供依據(jù)。
制定產(chǎn)品推廣計劃、銷售工具包（PPT、培訓(xùn)資料等）及市場活動方案。
監(jiān)控產(chǎn)品市場表現(xiàn)，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評估推廣效果并提出改進(jìn)建議。
2.特醫(yī)食品專業(yè)知識與推廣：
精通特醫(yī)食品（FSMP）的法規(guī)政策、分類、適用人群、臨床應(yīng)用及市場動態(tài)。
能夠向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷售、市場）及外部客戶（醫(yī)生、營養(yǎng)師、經(jīng)銷商）清晰傳遞特醫(yī)食品的專業(yè)價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。
制定針對特醫(yī)食品的專項(xiàng)推廣策略和學(xué)術(shù)支持計劃。
3.招商渠道開發(fā)與管理：
核心能力： 負(fù)責(zé)開拓、發(fā)展、維護(hù)和管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成區(qū)域招商目標(biāo)。
識別、篩選、評估潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議。
制定并執(zhí)行針對經(jīng)銷商的銷售策略、激勵政策及市場支持方案。
為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識、市場策略、銷售技巧等全方位培訓(xùn)與支持，賦能渠道銷售。
管理經(jīng)銷商銷售業(yè)績，監(jiān)控渠道庫存與流向，維護(hù)良好的渠道秩序與伙伴關(guān)系。
定期拜訪核心經(jīng)銷商，了解市場動態(tài)，解決合作問題。
4.跨部門協(xié)作：
與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供市場支持與銷售工具，協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)。
與市場部協(xié)作，策劃并執(zhí)行線上線下市場推廣活動。
與醫(yī)學(xué)部/研發(fā)部溝通，傳遞市場反饋，參與新產(chǎn)品開發(fā)評估。
與供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)與渠道政策的順利執(zhí)行。
任職要求
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、食品科學(xué)、市場營銷、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品或特醫(yī)食品行業(yè)的產(chǎn)品管理或市場營銷經(jīng)驗(yàn)，必須熟悉營養(yǎng)科相關(guān)產(chǎn)品（如腸內(nèi)營養(yǎng)制劑、特醫(yī)食品等）。必須具備成功的招商經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并達(dá)成招商指標(biāo)的成功案例。有醫(yī)院營養(yǎng)科渠道推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識：深入理解并熟悉特醫(yī)食品（FSMP）的法規(guī)、分類、臨床應(yīng)用及市場格局。掌握營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識和常見疾病的營養(yǎng)支持原則。了解醫(yī)藥/醫(yī)療器械/食品行業(yè)的市場規(guī)則、營銷模式及政策法規(guī)。
4.核心能力：
卓越的招商能力：敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、強(qiáng)大的渠道開發(fā)與管理能力。出色的溝通表達(dá)能力：能清晰、專業(yè)地向不同背景的受眾（內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、醫(yī)生、營養(yǎng)師、經(jīng)銷商）傳遞信息。優(yōu)秀的市場策劃與執(zhí)行能力：能獨(dú)立制定并落地產(chǎn)品推廣策略和市場活動方案。數(shù)據(jù)分析能力：能夠解讀銷售數(shù)據(jù)和市場信息，發(fā)現(xiàn)問題并制定對策。結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能承受壓力，驅(qū)動結(jié)果達(dá)成。學(xué)習(xí)能力與主動性：能快速學(xué)習(xí)新知識，主動解決問題。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：善于跨部門溝通協(xié)作。
5.其他：熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。能適應(yīng)必要的出差。