工作職責(zé)
1.戰(zhàn)略落地與市場規(guī)劃：快速承接公司整體戰(zhàn)略，明確銷售目標與執(zhí)行路徑，對區(qū)域整體業(yè)績達成負責(zé)；深度洞察區(qū)域市場特性、競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢，挖掘市場機會并提出合理化經(jīng)營建議。
2.客戶開發(fā)與維護：重點拓展單體藥房、診所等核心客戶，同時維護存量客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；對區(qū)域合作資源進行精細化管理，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3.營銷策略與活動執(zhí)行：基于區(qū)域市場需求，挖掘核心推廣品種，制定針對性營銷策略、活動方案并組織落地，優(yōu)化推廣效果與投入產(chǎn)出比。
4.銷售體系搭建：建立并完善健全所在區(qū)域銷售工作的流程 SOP、獎懲機制與行為規(guī)范，規(guī)范團隊作業(yè)標準，提升整體運營效率。
5.團隊管理：搭建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊，針對銷售落后區(qū)域人員開展陪訪、專業(yè)培訓(xùn)、績效指導(dǎo)與反饋，提升團隊銷售能力與執(zhí)行力；完善團隊績效考核機制，激發(fā)團隊積極性。
6.結(jié)果導(dǎo)向：實時跟進銷售各項核心指標的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定改進措施，確保各項工作按計劃推進，能交付結(jié)果。
任職資格要求
1.學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3 年以上銷售管理經(jīng)驗，有醫(yī)藥行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或電商 B2B 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；經(jīng)歷過企業(yè)快速增長期或有創(chuàng)業(yè)公司團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.專業(yè)能力：對醫(yī)藥行業(yè)市場熟悉，能精準把握區(qū)域市場特性與客戶需求；具備較強的市場開拓能力、客戶談判能力與營銷策略制定能力，能根據(jù)競品情況快速調(diào)整銷售策略。
4.綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能有效凝聚團隊、推動工作落地；責(zé)任心強、有強烈的事業(yè)感與自我驅(qū)動能力，能承受較大工作壓力，勇于接受挑戰(zhàn)并高效解決問題。