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1、根據(jù)公司全年工作目標(biāo)，編寫(xiě)全年、季度、月度部門(mén)（包括個(gè)人和下屬）的工作計(jì)劃；分解年度任務(wù)到每季度、每月，對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督，確保完成。
2、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù)，分析銷售網(wǎng)點(diǎn)（細(xì)化到終端），并分析該地區(qū)適應(yīng)款式，分銷業(yè)績(jī)完成情況，并制訂改善方案并監(jiān)督執(zhí)行；按類別分析全國(guó)市場(chǎng)，并根據(jù)發(fā)展型、進(jìn)入型、成熟型、衰退型等不同的區(qū)域，制訂有針對(duì)性銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
3、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展工作，重點(diǎn)工作為空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有不達(dá)標(biāo)代理商的汰換。
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，給予代理商支持，協(xié)助洽談重點(diǎn)商場(chǎng)的位置、扣點(diǎn)等
5、全面負(fù)責(zé)銷售回款：根據(jù)正季、反季銷售任務(wù)，分解至每周，積極采用促銷手段，調(diào)整貨品，確保周計(jì)劃的完成。
6、全面負(fù)責(zé)全年利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成：合理控制每項(xiàng)費(fèi)用；合理運(yùn)用給予代理商的各項(xiàng)費(fèi)用；對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用的核報(bào)進(jìn)行合理審核；保證產(chǎn)品正價(jià)率，減少運(yùn)作環(huán)節(jié)與成。
7、制定各項(xiàng)合同與價(jià)格：根據(jù)公司利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)品近幾年慣性操作預(yù)測(cè)競(jìng)品價(jià)格
提出合理價(jià)格建議，保證正價(jià)率；提供三家以上銷售合同思想，每年調(diào)整公司銷售合同，分析原合同優(yōu)劣勢(shì)及問(wèn)題，每年改進(jìn)。
8、內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，維護(hù)品牌利益：保證與客戶、顧客、下屬正確宣講企業(yè)文化，與其正面溝通企業(yè)每項(xiàng)工作意圖。
9、建立部門(mén)合理的管理制度和流程制度。
10、組建銷售團(tuán)隊(duì)，并擬定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃；建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)人才，負(fù)責(zé)員工隊(duì)伍建設(shè)、思想問(wèn)題溝通以及人員的培訓(xùn)、協(xié)助考核
任職要求：
1、5年以上服裝公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，6年知名品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)，羽絨服行業(yè)優(yōu)先考慮
2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力
3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題、組織與開(kāi)拓能力，擅長(zhǎng)產(chǎn)品品牌的策劃和運(yùn)作；
6、熟悉服裝行業(yè)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力；
7、有行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先考慮。