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【工作地點(diǎn)】：北京·豐臺(tái)
一、 項(xiàng)目背景與前景
· 賽道藍(lán)海： 我們運(yùn)營(yíng)的是一家深耕糖尿病領(lǐng)域多年的知名?？漆t(yī)院，正處于從“傳統(tǒng)醫(yī)療”向“醫(yī)療+健康消費(fèi)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。依托“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”與“慢病管理”兩大黃金賽道，市場(chǎng)潛力巨大。
· 流量金礦： 背靠醫(yī)院龐大的精準(zhǔn)私域流量池（數(shù)萬名高粘性老患者），無需從0起號(hào)，開播即有精準(zhǔn)受眾，轉(zhuǎn)化起步快。
· 模式創(chuàng)新： 采用“權(quán)威專家科普+專業(yè)主播轉(zhuǎn)化”的黃金搭檔模式。這不是簡(jiǎn)單的帶貨，而是為患者提供可落地的健康解決方案（如控糖飲食干預(yù)），職業(yè)成就感高，收入天花板高。
二、 崗位職責(zé)
你需要主導(dǎo)每場(chǎng)約40-60分鐘的私域直播，角色需要在“主持人”與“金牌銷售”之間靈活切換：
1. 專家訪談與科普引導(dǎo)（前30%時(shí)段）：
· 擔(dān)任直播間主持人，與院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生/主任搭檔出鏡。
· 負(fù)責(zé)把控節(jié)奏，通過提問引導(dǎo)醫(yī)生輸出與當(dāng)期產(chǎn)品相關(guān)的科普知識(shí)（如：引導(dǎo)醫(yī)生講“為什么糖尿病人不敢吃主食”），做好“捧哏”。
· 核心要求： 維護(hù)醫(yī)生的專業(yè)形象，不讓醫(yī)生直接參與報(bào)價(jià)賣貨，巧妙地將醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)平滑過渡到產(chǎn)品痛點(diǎn)。
2. 產(chǎn)品種草與銷售轉(zhuǎn)化（后70%時(shí)段）：
· 醫(yī)生離場(chǎng)后，獨(dú)立控場(chǎng)。承接剛才的醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品（主要為控糖代餐、健康服務(wù)包等）的深度種草。
· 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示（如現(xiàn)場(chǎng)試吃代餐面）、痛點(diǎn)直擊、價(jià)值塑造、疑問解答。
· 執(zhí)行促銷機(jī)制（限時(shí)限量、贈(zèng)品策略），調(diào)動(dòng)直播間氛圍，完成下單轉(zhuǎn)化。
3. 內(nèi)容策劃與復(fù)盤：
· 協(xié)助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)策劃直播腳本，設(shè)計(jì)向醫(yī)生提問的問題清單。
· 直播后參與數(shù)據(jù)復(fù)盤，優(yōu)化話術(shù)與轉(zhuǎn)化邏輯。
三、 任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：
· 有大健康、滋補(bǔ)品、老年用品或知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域直播帶貨經(jīng)驗(yàn)者。
· 有醫(yī)療大健康課程欄目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
2. 能力要求：
· 極強(qiáng)的親和力： 我們的受眾是中老年慢病群體，需要你耐心、真誠(chéng)，像鄰家兒女或?qū)I(yè)管家，而非只會(huì)喊“321上鏈接”的純電商主播。
· 高情商與控場(chǎng)力： 能自如應(yīng)對(duì)專家的氣場(chǎng)，既不冷場(chǎng)，也不搶醫(yī)生風(fēng)頭；能敏銳捕捉醫(yī)生話語(yǔ)中的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
· 轉(zhuǎn)化邏輯強(qiáng)： 懂得“從科普到產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)化心理學(xué)，敢于逼單，有銷售狼性。
3. 加分項(xiàng)：
· 能接受現(xiàn)場(chǎng)試吃產(chǎn)品（如代餐面、茶飲），有較強(qiáng)的表現(xiàn)力（吃得香、說得清）。