主要職責
一、市場開拓與新客戶開發(fā)
1、主動進行市場調(diào)研，識別并鎖定目標行業(yè)（如汽車、pc/算力、光模塊、機器人、工業(yè)控制等）內(nèi)的潛在客戶。
2、系統(tǒng)性地開展新客戶拜訪，建立聯(lián)系，全面收集客戶項目、技術(shù)路線及供應(yīng)鏈信息，精準定位產(chǎn)品線切入機會。
二、現(xiàn)有客戶深度經(jīng)營與價值挖掘
1、與現(xiàn)有客戶保持高頻互動，深入了解其產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)需求，成為客戶信賴的顧問。
2、制定并執(zhí)行客戶深耕計劃，推動公司更多產(chǎn)品線（包括但不限于主動/被動元器件）實現(xiàn)Design-in與Design-win，提升單客戶貢獻值與戰(zhàn)略合作層級。
三、銷售全流程與合同管理
1、獨立主導商務(wù)談判，代表公司與客戶敲定合作條款，負責銷售合同的編制、簽訂與歸檔管理。
2、持續(xù)跟蹤合同執(zhí)行情況，確保訂單順利交付。
四、應(yīng)收賬款與風險管控
1、嚴格按照公司規(guī)定的信用賬期執(zhí)行貨款回收工作，對應(yīng)收賬款負責。
2、積極監(jiān)控賬款狀態(tài)，對逾期款項及時采取有效催收措施；針對異常風險，迅速識別并按規(guī)定流程升級處理，全力保障公司資金安全。
五、需求預測與供應(yīng)鏈協(xié)同
1、基于客戶項目進度、市場趨勢及銷售漏斗，提供準確、及時的滾動需求預測（FC），為公司備貨、庫存管理及原廠訂單提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
2、協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)鏈部門，解決交付異常，滿足客戶需求。
任職要求：
1、大專及以上學歷，電子、通信、自動化、微電子等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、至少3年電子元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備芯片代理商銷售經(jīng)驗者尤佳。
3、熟悉電子元器件產(chǎn)品線與市場，擁有光模塊、機器人、汽車電子、工業(yè)控制等任一領(lǐng)域大客戶服務(wù)經(jīng)驗者將獲優(yōu)先考慮。
4、具備良好的商務(wù)禮儀、談判技巧及合同基礎(chǔ)知識。
我們提供
1、富有競爭力的薪酬方案： 底薪 + 豐厚提成 +專項獎金+貢獻獎金+激勵 + 年度獎金，收入上不封頂。
2、優(yōu)質(zhì)的客戶與產(chǎn)品資源： 直接對接行業(yè)龍頭客戶與國內(nèi)外知名原廠產(chǎn)品線，平臺起點高。
3、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 提供銷售專家（專業(yè)線）與銷售管理（管理線）雙向晉升通道。
4、全面的賦能體系： 系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓、銷售技巧培訓及原廠直接支持。
5、完善的福利保障： 五險一金、補充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢及團隊建設(shè)活動。