崗位職責(zé)：
1.從用戶、業(yè)務(wù)、技術(shù)中系統(tǒng)性挖掘高價值場景，驅(qū)動產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/數(shù)據(jù)價值落地；
2.制定場景挖掘整體戰(zhàn)略與路線圖，對齊公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（增長、效率、創(chuàng)新）；
3.用數(shù)據(jù)+訪談+行為分析+競品+技術(shù)趨勢，識別高價值、可落地、可規(guī)?；膱鼍?；
4.協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、數(shù)據(jù)、算法、業(yè)務(wù)、運(yùn)營等跨部門資源，推動場景從0到1落地；
5.推動技術(shù)與業(yè)務(wù)場景融合，探索創(chuàng)新場景（如AI Agent、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、智能運(yùn)營）；
6.負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)目標(biāo)客戶開發(fā)、需求挖掘與跟進(jìn)，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，推動合同簽訂與回款；
7.獨(dú)立承擔(dān)售前全流程工作，包括客戶需求分析、解決方案制定、產(chǎn)品演示講解，無需依賴支持團(tuán)隊；
8.具備計算機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)，能獨(dú)立對接客戶技術(shù)需求并高效解決各類技術(shù)問題；
9.積極配合團(tuán)隊工作安排，響應(yīng)臨時會議需求，高效推進(jìn)工作進(jìn)度；
10.維護(hù)核心客戶關(guān)系，挖掘老客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，提升客戶滿意度與忠誠度。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)，211或985院校優(yōu)先。
2. 1年以上IT行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗，有To G銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，可接受全國范圍內(nèi)出差。
3.擁有扎實的計算機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)，具備獨(dú)立售前能力，能熟練講解產(chǎn)品、制定方案。
4.適應(yīng)靈活工作節(jié)奏，接受臨時會議安排，抗壓能力強(qiáng)。
5.溝通表達(dá)能力出色，邏輯清晰，具備良好的客戶需求捕捉與問題解決能力。
6.目標(biāo)感強(qiáng)，紀(jì)律性高，執(zhí)行力突出，有主動開拓市場和突破業(yè)績的意愿。