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更新于 5月29日

智算服務銷售工程師

7000-14000元
  • 宜昌夷陵區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶云計算/大數(shù)據
崗位職責: 1. 客情建設和商機拓展。 洞察集團內外部市場的大型客戶,識別關鍵決策鏈,識別需求;通過關鍵事件的策劃,和客戶形成有效互動,建立信任以及合作關系;與客戶建立長期的業(yè)務關系,在合作中獲得關鍵性支持。 2. 產品和技術價值傳遞 深入理解人工智能整體解決方案,包括軟件、硬件、網絡、安全等各方面的整合,并深刻洞察客戶業(yè)務需求。對智能算力、人工智能技術,發(fā)展背景及未來趨勢有深入理解,了解產業(yè)鏈及行業(yè)趨勢及動向。 理解人工智能、大模型、云計算、大數(shù)據的技術的應用場景和技術邏輯。 3. 需求匹配和商機轉化 協(xié)同售前方案工程師、產品和生態(tài)伙伴等資源,形成明確的銷售及解決方案策略,設計合作路徑并溝通執(zhí)行。 結合對客戶業(yè)務需求的理解,以及公司可標準化復制的解決方案,提供能滿足客戶需求的方案設計,解答客戶對產品、解決方案的常規(guī)問題。 通過溝通和影響力、商務報價等一系列銷售策略的運用,轉化商機,達成業(yè)績。 將客戶使用中遇到的影響客戶體驗的問題,反向推動內部解決,推動內部產品解決方案和流程體系的改進。 4. 商務運作和業(yè)務支持 全程做好商務支持、客戶技術協(xié)調等工作,配合其他部門順利完成客戶驗收,保證回款;協(xié)同產品、交付和生態(tài)伙伴等資源,及時發(fā)現(xiàn)并解決項目交付問題,支撐客戶業(yè)務目標達成;支撐復雜項目運作,參與招投標流程管理、項目管理、風險管理,協(xié)調組織資源。 任職要求: 1. 本科及以上學歷。 2. 有3年以上行業(yè)解決方案銷售或項目集成銷售經驗。 3. 熟練掌握銷售技巧、方案演示,具備出色的業(yè)務拓展能力、市場分析能力與判斷能力。 4. 具有較強的溝通表達能力、應變及商務談判能力。 5. 勤奮、踏實,具備良好的成就動機、責任心、事業(yè)心。 6. 有成功運作大型項目運作經驗者優(yōu)先。

工作地點

宜昌夷陵區(qū)三峽東岳廟大數(shù)據中心

職位發(fā)布者

謝女士/人力資源經理

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