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崗位職責(zé)： 1. 客情建設(shè)和商機(jī)拓展。 洞察集團(tuán)內(nèi)外部市場(chǎng)的大型客戶，識(shí)別關(guān)鍵決策鏈，識(shí)別需求；通過關(guān)鍵事件的策劃，和客戶形成有效互動(dòng)，建立信任以及合作關(guān)系；與客戶建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持。 2. 產(chǎn)品和技術(shù)價(jià)值傳遞 深入理解人工智能整體解決方案，包括軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、安全等各方面的整合，并深刻洞察客戶業(yè)務(wù)需求。對(duì)智能算力、人工智能技術(shù)，發(fā)展背景及未來趨勢(shì)有深入理解，了解產(chǎn)業(yè)鏈及行業(yè)趨勢(shì)及動(dòng)向。 理解人工智能、大模型、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)邏輯。 3. 需求匹配和商機(jī)轉(zhuǎn)化 協(xié)同售前方案工程師、產(chǎn)品和生態(tài)伙伴等資源，形成明確的銷售及解決方案策略，設(shè)計(jì)合作路徑并溝通執(zhí)行。 結(jié)合對(duì)客戶業(yè)務(wù)需求的理解，以及公司可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的解決方案，提供能滿足客戶需求的方案設(shè)計(jì)，解答客戶對(duì)產(chǎn)品、解決方案的常規(guī)問題。 通過溝通和影響力、商務(wù)報(bào)價(jià)等一系列銷售策略的運(yùn)用，轉(zhuǎn)化商機(jī)，達(dá)成業(yè)績(jī)。 將客戶使用中遇到的影響客戶體驗(yàn)的問題，反向推動(dòng)內(nèi)部解決，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品解決方案和流程體系的改進(jìn)。 4. 商務(wù)運(yùn)作和業(yè)務(wù)支持 全程做好商務(wù)支持、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)等工作，配合其他部門順利完成客戶驗(yàn)收，保證回款；協(xié)同產(chǎn)品、交付和生態(tài)伙伴等資源，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目交付問題，支撐客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；支撐復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作，參與招投標(biāo)流程管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，協(xié)調(diào)組織資源。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷。 2. 有3年以上行業(yè)解決方案銷售或項(xiàng)目集成銷售經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟練掌握銷售技巧、方案演示，具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場(chǎng)分析能力與判斷能力。 4. 具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變及商務(wù)談判能力。 5. 勤奮、踏實(shí)，具備良好的成就動(dòng)機(jī)、責(zé)任心、事業(yè)心。 6. 有成功運(yùn)作大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。