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崗位職責(zé)： 1. 客情建設(shè)和商機(jī)拓展。 洞察集團(tuán)內(nèi)外部市場的大型客戶，識別關(guān)鍵決策鏈，識別需求；通過關(guān)鍵事件的策劃，和客戶形成有效互動，建立信任以及合作關(guān)系；與客戶建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持。 2. 產(chǎn)品和技術(shù)價值傳遞 深入理解人工智能整體解決方案，包括軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、安全等各方面的整合，并深刻洞察客戶業(yè)務(wù)需求。對智能算力、人工智能技術(shù)，發(fā)展背景及未來趨勢有深入理解，了解產(chǎn)業(yè)鏈及行業(yè)趨勢及動向。 理解人工智能、大模型、云計算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)的應(yīng)用場景和技術(shù)邏輯。 3. 需求匹配和商機(jī)轉(zhuǎn)化 協(xié)同售前方案工程師、產(chǎn)品和生態(tài)伙伴等資源，形成明確的銷售及解決方案策略，設(shè)計合作路徑并溝通執(zhí)行。 結(jié)合對客戶業(yè)務(wù)需求的理解，以及公司可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的解決方案，提供能滿足客戶需求的方案設(shè)計，解答客戶對產(chǎn)品、解決方案的常規(guī)問題。 通過溝通和影響力、商務(wù)報價等一系列銷售策略的運用，轉(zhuǎn)化商機(jī)，達(dá)成業(yè)績。 將客戶使用中遇到的影響客戶體驗的問題，反向推動內(nèi)部解決，推動內(nèi)部產(chǎn)品解決方案和流程體系的改進(jìn)。 4. 商務(wù)運作和業(yè)務(wù)支持 全程做好商務(wù)支持、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)等工作，配合其他部門順利完成客戶驗收，保證回款；協(xié)同產(chǎn)品、交付和生態(tài)伙伴等資源，及時發(fā)現(xiàn)并解決項目交付問題，支撐客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；支撐復(fù)雜項目運作，參與招投標(biāo)流程管理、項目管理、風(fēng)險管理，協(xié)調(diào)組織資源。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷。 2. 有3年以上行業(yè)解決方案銷售或項目集成銷售經(jīng)驗。 3. 熟練掌握銷售技巧、方案演示，具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場分析能力與判斷能力。 4. 具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、應(yīng)變及商務(wù)談判能力。 5. 勤奮、踏實，具備良好的成就動機(jī)、責(zé)任心、事業(yè)心。 6. 有成功運作大型項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。