職位描述
阿里巴巴國(guó)際站WhatsAppFacebook英語日語韓語歐美區(qū)域東南亞區(qū)域非洲區(qū)域B2B平臺(tái)銷售客戶關(guān)系維護(hù)市場(chǎng)調(diào)研與分析消費(fèi)類電子產(chǎn)品智能硬件貿(mào)易/進(jìn)出口
一、崗位職責(zé)
1、多渠道客戶開發(fā)：依托電話溝通、LinkedIn/Facebook 等主流社媒平臺(tái)、搜索引擎等多元渠道，主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)客戶資源池。
2、全流程銷售閉環(huán)：獨(dú)立承接從客戶詢盤響應(yīng)、定制化報(bào)價(jià)、高效商務(wù)談判、合規(guī)合同簽訂，到訂單跟進(jìn)、物流發(fā)貨及售后問題解決的全流程工作，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、深度客戶運(yùn)營(yíng)：維護(hù)核心老客戶合作關(guān)系，通過定期溝通、需求調(diào)研等方式，深度挖掘客戶潛在需求，持續(xù)提升客戶復(fù)購率、客單價(jià)及長(zhǎng)期合作粘性。
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)洞察：持續(xù)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)輸出有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
5、展會(huì)協(xié)同推廣：參與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)展會(huì)，負(fù)責(zé)展會(huì)期間客戶對(duì)接、產(chǎn)品演示、品牌推廣等工作，助力線下獲客與市場(chǎng)拓展。
2、全流程銷售閉環(huán)：獨(dú)立承接從客戶詢盤響應(yīng)、定制化報(bào)價(jià)、高效商務(wù)談判、合規(guī)合同簽訂，到訂單跟進(jìn)、物流發(fā)貨及售后問題解決的全流程工作，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、深度客戶運(yùn)營(yíng)：維護(hù)核心老客戶合作關(guān)系，通過定期溝通、需求調(diào)研等方式，深度挖掘客戶潛在需求，持續(xù)提升客戶復(fù)購率、客單價(jià)及長(zhǎng)期合作粘性。
4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)洞察：持續(xù)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)輸出有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
5、展會(huì)協(xié)同推廣：參與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)展會(huì)，負(fù)責(zé)展會(huì)期間客戶對(duì)接、產(chǎn)品演示、品牌推廣等工作，助力線下獲客與市場(chǎng)拓展。
二、任職要求
1、1 年以上外貿(mào)銷售 / 電話銷售 / 客服經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬；
2、語言能力：英語口語流利自然，可無障礙開展海外客戶電話溝通、商務(wù)洽談等工作，具備扎實(shí)的商務(wù)英語讀寫能力。
3、經(jīng)驗(yàn)技能：有 B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China 等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；熟練操作 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT），具備基礎(chǔ)客戶數(shù)據(jù)整理與分析能力。
4、核心素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，能從容應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力，工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；適應(yīng)能力突出，可根據(jù)歐美等主要市場(chǎng)時(shí)差，靈活調(diào)整電話溝通時(shí)段。
5、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷、跨境電商等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
3、經(jīng)驗(yàn)技能：有 B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China 等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；熟練操作 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT），具備基礎(chǔ)客戶數(shù)據(jù)整理與分析能力。
4、核心素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，能從容應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力，工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；適應(yīng)能力突出，可根據(jù)歐美等主要市場(chǎng)時(shí)差，靈活調(diào)整電話溝通時(shí)段。
5、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷、跨境電商等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
三、公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)
1、自主研發(fā)實(shí)力背書，產(chǎn)品具備核心技術(shù)壁壘與差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可度高；
2、聚焦高復(fù)購黃金賽道，客戶持續(xù)采購需求強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)具備天然優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)提升更輕松；
3、客群采購粘性極強(qiáng)，合作關(guān)系穩(wěn)定持久，無需高頻開發(fā)新客戶，聚焦服務(wù)即可實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
4、核心產(chǎn)品復(fù)購屬性突出，客戶復(fù)購率行業(yè)領(lǐng)先，形成可持續(xù)的銷售增長(zhǎng)閉環(huán)；
目標(biāo)客戶多為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，采購實(shí)力雄厚，合作穩(wěn)定性高，回款及時(shí)有保障；
5、深耕高復(fù)購領(lǐng)域多年，市場(chǎng)需求洞察精準(zhǔn)，客戶畫像清晰，市場(chǎng)拓展效率更高。
2、聚焦高復(fù)購黃金賽道，客戶持續(xù)采購需求強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)具備天然優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)提升更輕松；
3、客群采購粘性極強(qiáng)，合作關(guān)系穩(wěn)定持久，無需高頻開發(fā)新客戶，聚焦服務(wù)即可實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
4、核心產(chǎn)品復(fù)購屬性突出，客戶復(fù)購率行業(yè)領(lǐng)先，形成可持續(xù)的銷售增長(zhǎng)閉環(huán)；
目標(biāo)客戶多為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，采購實(shí)力雄厚，合作穩(wěn)定性高，回款及時(shí)有保障；
5、深耕高復(fù)購領(lǐng)域多年，市場(chǎng)需求洞察精準(zhǔn)，客戶畫像清晰，市場(chǎng)拓展效率更高。
四、豐厚福利待遇
1、階梯式薪酬體系：無責(zé)底薪（1-2 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：4000 元；2-3 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：4500 元）+ 固定績(jī)效工資（300 元）+ 高額提成（3-5 個(gè)點(diǎn)），提成上不封頂，業(yè)績(jī)優(yōu)異者收入無上限，多勞多得；
2、同步增長(zhǎng)機(jī)制：銷售人員基本工資與公司年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)直接掛鉤，企業(yè)發(fā)展紅利與員工共享，薪資漲幅可觀；
3、靈活試用期：2-3 個(gè)月試用期，期間提供完善的帶教支持，表現(xiàn)優(yōu)異者可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；
4、全面福利保障：繳納五險(xiǎn)（養(yǎng)老 / 醫(yī)療 / 失業(yè) / 工傷 / 生育），享受周末雙休、法定節(jié)假日正常休假、帶薪年假，疊加生日福利、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋等）、定期團(tuán)建等人文關(guān)懷。
2、同步增長(zhǎng)機(jī)制：銷售人員基本工資與公司年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)直接掛鉤，企業(yè)發(fā)展紅利與員工共享，薪資漲幅可觀；
3、靈活試用期：2-3 個(gè)月試用期，期間提供完善的帶教支持，表現(xiàn)優(yōu)異者可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；
4、全面福利保障：繳納五險(xiǎn)（養(yǎng)老 / 醫(yī)療 / 失業(yè) / 工傷 / 生育），享受周末雙休、法定節(jié)假日正常休假、帶薪年假，疊加生日福利、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋等）、定期團(tuán)建等人文關(guān)懷。
五、崗位核心亮點(diǎn)
1、高復(fù)購賽道紅利：產(chǎn)品復(fù)購率高、客戶粘性強(qiáng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有保障，告別 “開發(fā)難、留存難” 困境；
2、無上限收入空間：高額提成 + 薪資增長(zhǎng)機(jī)制，能力越強(qiáng)、業(yè)績(jī)?cè)礁?，收入越豐厚；
3、全方位成長(zhǎng)支持：公司重視人才培養(yǎng)，提供全程專業(yè)技能培訓(xùn)、一對(duì)一導(dǎo)師帶教，助力快速進(jìn)階；
4、穩(wěn)定合作生態(tài)：優(yōu)質(zhì)客戶資源 + 自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)開展更順暢，職業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。
2、無上限收入空間：高額提成 + 薪資增長(zhǎng)機(jī)制，能力越強(qiáng)、業(yè)績(jī)?cè)礁?，收入越豐厚；
3、全方位成長(zhǎng)支持：公司重視人才培養(yǎng)，提供全程專業(yè)技能培訓(xùn)、一對(duì)一導(dǎo)師帶教，助力快速進(jìn)階；
4、穩(wěn)定合作生態(tài)：優(yōu)質(zhì)客戶資源 + 自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)開展更順暢，職業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。
我們期待與目標(biāo)同向、價(jià)值觀契合的銷售精英攜手，共享高復(fù)購賽道紅利，在海外市場(chǎng)開拓中實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共同成長(zhǎng)，共赴事業(yè)新高峰！
工作地點(diǎn)
武漢江夏區(qū)光谷總部·時(shí)代2號(hào)樓803號(hào)
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
吳先生/總經(jīng)理
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武漢壹碼通科技有限公司武漢壹碼通科技有限公司(注冊(cè)商標(biāo)：ECodeSky、CodeWalker、碼行者)成立于2017年，位于有中國(guó)光谷之稱的武漢東湖高新區(qū)，是一家專門從事一維碼、二維碼、OCR識(shí)別技術(shù)研發(fā)、制造、銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量40余項(xiàng)。壹碼通主營(yíng)產(chǎn)品：條碼解碼軟件、條碼掃描引擎、條碼掃描模組、嵌入式條碼掃描器、固定式條碼掃描器、條碼掃描槍、條碼解碼板，現(xiàn)有產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能公交、軌道交通、商超零售，移動(dòng)支付、智能門禁、自助服務(wù)終端，金融、物流、醫(yī)療、教育、生產(chǎn)制造等諸多領(lǐng)域。壹碼通自成立以來始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在企業(yè)發(fā)展的第一位，多年來本著“專注品質(zhì)、創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念贏得了廣大合作伙伴及市場(chǎng)的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的公司口碑。同時(shí)壹碼通人始終秉持專業(yè)精神，專注核心優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品及專業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)，本著“您的滿意就是我們永恒的追求”的工作目標(biāo)，回饋市場(chǎng)，回報(bào)社會(huì)！
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