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一、崗位職責
1、市場戰(zhàn)略與落地
①制定市場品牌發(fā)展戰(zhàn)略，包括定位、定價、渠道布局及銷售目標。
②分析國內(nèi)騎行文化、競品（如Specialized、TREK等）及消費者需求，制定差異化競爭策略。
2、渠道開發(fā)與管理
①搭建全渠道銷售網(wǎng)絡：優(yōu)先拓展高端自行車店、騎行俱樂部、運動品牌集合店，后期布局電商（京東/天貓旗艦店+垂直平臺如野途）。
②建立經(jīng)銷商篩選標準，完成簽約、培訓及考核體系，制定分潤政策。
3、招商與合作伙伴
①開發(fā)區(qū)域代理商，重點突破長三角、珠三角及川渝等騎行活躍地區(qū)。
②跨界合作資源整合（如運動科技品牌聯(lián)名，或賽事合作等）。
4、團隊搭建與運營
①組建初期團隊（市場+銷售+售后），搭建KPI體系。
②管理品牌預算，優(yōu)化ROI，定期向總部匯報市場進展。
5、品牌本土化營銷
①策劃線上線下活動（如贊助業(yè)余賽事、KOL騎行測評、小紅書/抖音內(nèi)容種草）。
②解決“公路車小眾高端”認知問題，推動從專業(yè)騎手向中產(chǎn)消費人群滲透。
二、任職要求
1、硬性條件
①5年以上運動戶外/高端消費品行業(yè)經(jīng)驗，有自行車、騎行裝備類目經(jīng)驗者優(yōu)先。
②成功操盤過從0到1的品牌入華案例，熟悉經(jīng)銷商談判及合同管理。
③數(shù)據(jù)敏感，能獨立分析市場報表（如NPS、復購率、渠道貢獻占比）。
2、軟性能力
①資源型人才：手握自行車渠道商、騎行社群或賽事資源者加分。
②熱愛騎行：深度理解公路車文化，能精準傳遞品牌技術賣點（如碳纖維車架、電變系統(tǒng)等）。