崗位職責(zé)：
1.銷售工作：編制年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.戰(zhàn)略客戶關(guān)系建設(shè)與市場洞察：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建設(shè)，洞察所負(fù)責(zé)客戶群/區(qū)域的客戶需求，準(zhǔn)確分析市場、識別作戰(zhàn)場景；主導(dǎo)高端客戶戰(zhàn)略 mapping，構(gòu)建全方位的客戶決策影響體系，確保長期競爭優(yōu)勢；
3.價(jià)值型解決方案架構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)跨部門技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供涵蓋設(shè)備、工藝、服務(wù)的全棧式解決方案；將復(fù)雜的半導(dǎo)體設(shè)備技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可量化的客戶業(yè)務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值最大化；主導(dǎo)重大投標(biāo)項(xiàng)目策略制定，設(shè)計(jì)具有競爭力的商務(wù)與技術(shù)方案，推進(jìn)項(xiàng)目成功；
4.行業(yè)洞察與戰(zhàn)略決策支持:產(chǎn)出深度行業(yè)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供關(guān)鍵決策輸入；參與制定區(qū)域市場戰(zhàn)略，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與市場份額提升；
5.全業(yè)務(wù)流程運(yùn)營:設(shè)計(jì)優(yōu)化端到端銷售流程，提升項(xiàng)目贏率與運(yùn)營效率;建立跨部門協(xié)同機(jī)制，確保產(chǎn)品驗(yàn)證、交付驗(yàn)收、回款管理等環(huán)節(jié)無縫銜接;打造客戶成功體系，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最大化。
任職資格：
1.微電子、半導(dǎo)體物理、材料科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷；
2.國際、國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)，爐管類、氧化擴(kuò)散、ALD設(shè)備相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有國內(nèi)前部梯隊(duì)Fab廠客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.深入了解集成電路行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)以及競爭對手情況，能根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4.熟悉集成電路制造的其他關(guān)鍵工藝，如薄膜沉積等。
5.具備借敏銳的產(chǎn)業(yè)視野與高效信息收集分析能力，定期梳理海內(nèi)外半導(dǎo)體市場趨勢、技術(shù)迭代動態(tài)及競爭格局，形成結(jié)構(gòu)化反饋報(bào)告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略調(diào)整提供關(guān)鍵決策支撐；
6.具備價(jià)值談判與戰(zhàn)略共贏能力，能夠在商務(wù)場合從容應(yīng)對；
7.抗壓韌性突出，能夠在高強(qiáng)度、高不確定性的環(huán)境中保持好的表現(xiàn)；具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)影響力，能夠有效激勵(lì)和協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊(duì);
8.特別優(yōu)秀者，可適當(dāng)放寬條件。