工作職責(zé)
1. 牽頭制定公司產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)與回款計(jì)劃，完成目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)任務(wù)下達(dá)，全流程追蹤達(dá)成進(jìn)度。
2. 主導(dǎo)商業(yè)渠道體系搭建與優(yōu)化，制定分級(jí)客戶合作政策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、拓展品種覆蓋，完善配送網(wǎng)絡(luò)以提升市場(chǎng)占有率。
3. 規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)并落地公司渠道政策，提升渠道覆蓋率與終端滲透率，管控流通各環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品安全與價(jià)格體系穩(wěn)定。
4. 監(jiān)控商業(yè)客戶庫(kù)存與動(dòng)銷數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整補(bǔ)貨策略，維持安全庫(kù)存水平，滿足終端銷售需求。
5. 建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)產(chǎn)品與資金風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確?；乜罴皶r(shí)。
6. 追蹤產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)，規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)秩序，保障業(yè)務(wù)合規(guī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
7. 開(kāi)展行業(yè)政策與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研，定期輸出市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析報(bào)告，為公司商業(yè)戰(zhàn)略決策提供支撐。
任職要求
1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，5年以上國(guó)內(nèi)大中型藥企商業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷力、高效的渠道開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌管理能力及商務(wù)談判能力。
3. 精通醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程，熟悉市場(chǎng)推廣策略與合規(guī)要求。
4. 擁有國(guó)內(nèi)主流醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)質(zhì)客情資源，能快速推動(dòng)渠道合作落地。