1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場策略制定,梳理負(fù)責(zé)區(qū)域的公安/司法行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)及政策文件,分析政法行業(yè)的發(fā)展趨勢和競對情況,梳理客戶需求,根據(jù)組織的規(guī)劃制定區(qū)域市場策略;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)市場分析,具備良好的表達(dá)與溝通能力能夠引導(dǎo)客戶表達(dá),準(zhǔn)確理解客戶需求。洞察客戶痛點,結(jié)合行業(yè)特點、設(shè)計、策劃并輸出專業(yè)的解決方案,同時通過熟練的呈現(xiàn)技巧及良好的控場能力,完成對于方案價值的現(xiàn)場呈現(xiàn)以及客戶的答疑;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售輔助支撐工作,協(xié)同區(qū)域銷售進(jìn)行客戶拜訪、關(guān)系維系、渠道拓展、商機(jī)挖掘、項目運(yùn)作等工作;
4、負(fù)責(zé)收集一線客戶需求和分析,協(xié)同解決方案及時總結(jié)傳遞到各產(chǎn)品線,為業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃提供建設(shè)性意見;
任職要求:
1、3年以上政法行業(yè)工作經(jīng)歷,具備政法行業(yè)咨詢的實踐經(jīng)驗,或具有豐富的信息化售前或銷售工作經(jīng)驗;
2、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、電子通信、自動化和信息化相關(guān)專業(yè);
3、了解政法行業(yè)國家及地方政策,熟悉政府信息化申報流程或產(chǎn)品經(jīng)驗的優(yōu)先;
4、熟悉各類售前工作文檔的編制,如標(biāo)書、建設(shè)方案、立項報告、需求分析報告等,熟悉政府項目運(yùn)作流程;
5、有良好的語言和文字呈現(xiàn)能力,有責(zé)任心,做事認(rèn)真,具有團(tuán)隊合作精神;
6、具備較好的學(xué)習(xí)能力,能快速掌握公司產(chǎn)品的演示;
7、熟悉AI、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的相關(guān)知識或項目經(jīng)驗優(yōu)先;