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崗位職責(zé): 1. 投身項(xiàng)目售前環(huán)節(jié)，積極與客戶溝通，負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求的收集與梳理工作，深入洞悉客戶真實(shí)的業(yè)務(wù)及技術(shù)需求，對(duì)需求可行性展開評(píng)估，并給出適宜的建議。 2. 依據(jù)客戶需求與實(shí)際狀況，牽頭組織各項(xiàng)目對(duì)應(yīng)解決方案的編寫、講解工作，同時(shí)解答用戶提出的疑問。 3. 組織撰寫售前項(xiàng)目所需的項(xiàng)目解決方案，參與招投標(biāo)活動(dòng)以及商務(wù)和技術(shù)談判。 4. 為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持，協(xié)助其進(jìn)行客戶交流、方案講解、應(yīng)用系統(tǒng)演示和銷售談判，提供建設(shè)方案方面的支撐，解答客戶疑問，助力銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 5. 與銷售團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、測(cè)試團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)等相關(guān)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，對(duì)部門內(nèi)部人員的工作進(jìn)行調(diào)配安排，保障解決方案按時(shí)交付且符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 6. 處理客戶在使用過(guò)程中遇到的技術(shù)和業(yè)務(wù)問題，提供技術(shù)支持與解決方案，確?？蛻裟茼樌褂霉镜漠a(chǎn)品和服務(wù)，并為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)與支持。 7. 協(xié)助主管副總和部長(zhǎng)構(gòu)建全面的解決方案體系，協(xié)調(diào)解決方案部開展市場(chǎng)端的需求調(diào)研等工作。 8. 參與各項(xiàng)目相關(guān)的方案評(píng)審會(huì)議。 9. 負(fù)責(zé)監(jiān)督部門人員在參與市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程中的安全管理工作。 10. 記錄關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程并輸出報(bào)表，在出現(xiàn)重大變化時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理，跟蹤并審核解決方案的實(shí)施效果。 11. 與客戶、同行、上下游合作伙伴建立并維系良好的合作關(guān)系。 12. 編制解決方案配置清單以及對(duì)外報(bào)價(jià)清單。 13. 策劃、組織并開展公司各類宣傳設(shè)計(jì)與推廣活動(dòng)，借助這些活動(dòng)展示和宣傳公司的產(chǎn)品、發(fā)展歷程、成功案例、技術(shù)實(shí)力等內(nèi)容，提升公司知名度，鞏固行業(yè)地位。 14. 制定管理全流程及目標(biāo)，監(jiān)督費(fèi)用的使用，控制費(fèi)用合理支出，過(guò)程監(jiān)管、流程建設(shè)、工作指導(dǎo)等，規(guī)劃產(chǎn)品方案。 技能要求: 1. 具備本科及以上學(xué)歷，專業(yè)需為計(jì)算機(jī)、云計(jì)算、信息工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子信息等相關(guān)領(lǐng)域。 2. 熟悉計(jì)算機(jī)軟件平臺(tái)業(yè)務(wù)、云業(yè)務(wù)、信息化、云計(jì)算等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。 3. 擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具備出色的方案書寫和宣講能力，能熟練運(yùn)用各類辦公軟件，擅長(zhǎng) PPT 制作和 CAD 軟件操作。 4. 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠承受一定的工作壓力，思維敏捷，能敏銳捕捉用戶需求有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 5. 若在石油化工信息化、智慧化工園區(qū)、智能樓宇領(lǐng)域擁有豐富相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，將予以優(yōu)先考慮。 6.具備至少 10 年以上解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，且有 5 年以上化工領(lǐng)域解決方案經(jīng)驗(yàn)。 7.可接受出差。