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一、崗位職責(zé)
1. 代理制度體系建設(shè)與管理
制定全球代理商的招募、篩選、評估及退出機制，匹配激光設(shè)備（如工業(yè)激光切割機、打標(biāo)機、焊接設(shè)備等）行業(yè)特性。
設(shè)計代理商分級管理體系（如金牌/銀牌代理），明確銷售目標(biāo)、技術(shù)支持要求及市場覆蓋范圍。
制定代理商合同模板，規(guī)范價格體系、區(qū)域保護、售后服務(wù)分工（如設(shè)備安裝、維修響應(yīng)時效）。
2. 海外市場拓展與渠道優(yōu)化
分析目標(biāo)市場的競爭格局，制定差異化代理策略。
定期評估代理商績效（如銷售額、客戶滿意度、市場滲透率），淘汰低效代理或調(diào)整區(qū)域授權(quán)。
解決代理商沖突（如跨區(qū)域竄貨、價格戰(zhàn)），維護品牌市場秩序。
3. 銷售目標(biāo)與市場支持
分解全球銷售目標(biāo)至各區(qū)域代理，監(jiān)督執(zhí)行并提供動態(tài)調(diào)整建議（如季度復(fù)盤）。
組織代理商培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用案例、競品分析），提升其對高精度激光設(shè)備的專業(yè)推廣能力。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后團隊）支持代理商攻克大客戶項目。
4. 合規(guī)與風(fēng)險管理
確保代理合作符合國際貿(mào)易法規(guī)（如出口管制、CE/FDA認(rèn)證要求）、反賄賂法律（如FCPA）。
監(jiān)控匯率波動、地緣政治風(fēng)險對代理成本的影響，制定應(yīng)對方案。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與協(xié)同
建立代理商管理數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)），跟蹤訂單、庫存及客戶反饋。
聯(lián)動市場部制定本地化營銷方案（如海外展會、行業(yè)峰會代理聯(lián)合參展）。
二、任職要求
1. 硬性條件
教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機械/光學(xué)工程類專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：
5年以上激光設(shè)備/精密制造業(yè)海外渠道管理經(jīng)驗，熟悉代理商全生命周期管理。
有從0到1搭建代理體系并實現(xiàn)業(yè)績增長的成功案例。
熟悉激光行業(yè)技術(shù)術(shù)語（如光纖激光、CO2激光、納米級精度）及應(yīng)用場景（如汽車、航空航天）。
語言能力：英語流利（商務(wù)談判、合同撰寫），掌握第二外語（德語、西班牙語等）加分。
2. 核心能力
渠道洞察力：能快速判斷代理商資質(zhì)（如是否具備終端客戶資源、技術(shù)團隊）。
跨文化管理：適應(yīng)不同國家商業(yè)習(xí)慣（如歐美代理注重合規(guī) vs. 亞洲代理側(cè)重關(guān)系維護）。
風(fēng)險控制：熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、信用證操作，規(guī)避貨款風(fēng)險。
技術(shù)理解力：能向代理商清晰傳達設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢（如激光功率、光束質(zhì)量參數(shù)）。
3. 加分項
擁有激光行業(yè)頭部企業(yè)（如IPG、通快、大族激光、邦德）代理資源網(wǎng)絡(luò)。
熟悉海外數(shù)字營銷（Google Ads、LinkedIn）與代理商聯(lián)合獲客策略。