. GTM 策略與上市規(guī)劃
負(fù)責(zé)新機(jī)型在本地市場的 GTM 策略制定，包括目標(biāo)客群、價(jià)格帶、核心賣點(diǎn)、上市節(jié)奏與資源投入方案；
基于市場、競品、渠道與消費(fèi)者洞察，制定差異化上市策略；
輸出完整的 GTM 方案（定位、價(jià)格、渠道、推廣、節(jié)奏）。
2. 產(chǎn)品與市場協(xié)同
協(xié)同總部/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，參與產(chǎn)品定義與本地化建議（配置、命名、賣點(diǎn)）；
將產(chǎn)品技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為一線可理解、可銷售的市場語言；
主導(dǎo)產(chǎn)品上市物料體系（賣點(diǎn)話術(shù)、POP、培訓(xùn)資料等）。
3. 銷售與渠道落地
與銷售、區(qū)域、KA 渠道深度協(xié)同，推動(dòng)新品首銷、鋪貨、陳列及動(dòng)銷；
制定新品導(dǎo)購激勵(lì)、階段性銷售政策；
跟進(jìn)上市首月/首季銷售表現(xiàn)，快速調(diào)整執(zhí)行策略。
4. 推廣與傳播管理
協(xié)同市場團(tuán)隊(duì)制定線上/線下推廣節(jié)奏；
確保品牌傳播內(nèi)容與 GTM 核心策略一致；
評(píng)估各類推廣資源的 ROI。
5. 數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤優(yōu)化
跟蹤上市關(guān)鍵指標(biāo)（銷量、渠道覆蓋、動(dòng)銷率、價(jià)格執(zhí)行）；
定期進(jìn)行上市復(fù)盤，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與問題；
形成可復(fù)制的 GTM 方法論與標(biāo)準(zhǔn)流程。