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崗位職責： 1、銷售目標達成 1.1制定區(qū)域年度銷售計劃，分解季度/月度目標，確保農藥、化肥、種子等農資產品銷售額達成。 1.2組織和參與各類銷售活動，如農資展銷會、訂貨會、農民會等，展示和推廣公司產品。 1.3負責銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行，確保合同條款清晰、準確，保障公司和客戶的合法權益。 1.4及時跟進訂單執(zhí)行情況，協(xié)調公司內部資源，確保產品按時、按量交付給客戶。? 2、市場開發(fā)與維護 2.1負責開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，建立并維護與農資經銷商、種植大戶、農業(yè)合作社等客戶的長期穩(wěn)定合作關系。 2.2定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供專業(yè)的產品解決方案和優(yōu)質的售后服務，提升客戶滿意度和復購率。? 3、渠道管理與風控 3.1優(yōu)化區(qū)域渠道布局，協(xié)助客戶提升庫存管理水平與資金周轉效率，實現(xiàn)資源高效配置。 3.2全程監(jiān)控應收賬款狀態(tài)，制定并執(zhí)行回款計劃，有效管控風險，確保銷售貨款安全及時回收。 4、團隊與培訓 4.1與公司內部的市場、產品、技術、物流等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋市場信息和客戶需求，共同解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 4.2積極參與團隊建設和培訓活動，分享銷售經驗和市場信息，提升團隊整體業(yè)務水平。 5、市場調研與分析 5.1持續(xù)關注農資市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)政策變化，收集和分析相關市場信息，為公司制定營銷策略和產品研發(fā)提供依據。 5.2協(xié)助公司開展市場推廣活動，組織產品促銷、示范試驗、技術培訓等活動，提高公司產品的市場知名度和競爭力。? 任職資格： 教育背景：大專及以上學歷，農學、植保、園藝、農業(yè)資源與環(huán)境、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。? 工作經驗：具有3年以上農資銷售工作經驗，熟悉農藥、肥料、種子等農資產品市場，有一定的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。 專業(yè)技能：了解農資產品的性能、特點和使用方法，掌握基本的農業(yè)種植技術和病蟲害防治知識。 具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務意識，能夠有效地與客戶進行溝通和交流，解決客戶問題。 熟悉辦公軟件操作，能夠熟練使用 Word、Excel、PPT 等工具進行銷售數據分析和報告撰寫。? 個人素質：具備較強的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，認真負責，能夠承受較大的工作壓力。 具有良好的團隊合作精神，善于與他人合作，共同完成工作任務。 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速了解和掌握新產品、新知識，適應市場變化和公司業(yè)務發(fā)展的需求。 其他要求：持有 C1 及以上駕照，能夠熟練駕駛車輛，適應下鄉(xiāng)工作和頻繁出差。