職位描述
智慧校園物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備人工智能
一、崗位概述
我們正在尋找一位能跑學(xué)校的業(yè)務(wù)經(jīng)理，能出差，能跑學(xué)校。主要工作為與河北運(yùn)營(yíng)商各地市、區(qū)縣分公司保持合作關(guān)系，并深入各區(qū)縣學(xué)校進(jìn)行陌生拜訪學(xué)校，推廣公司智慧校園產(chǎn)品。該崗位需具備吃苦耐勞精神，適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
我們正在尋找一位能跑學(xué)校的業(yè)務(wù)經(jīng)理，能出差，能跑學(xué)校。主要工作為與河北運(yùn)營(yíng)商各地市、區(qū)縣分公司保持合作關(guān)系，并深入各區(qū)縣學(xué)校進(jìn)行陌生拜訪學(xué)校，推廣公司智慧校園產(chǎn)品。該崗位需具備吃苦耐勞精神，適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
二、崗位職責(zé)
1.客戶拜訪與拓展：獨(dú)立完成對(duì)河北移動(dòng)各地市、區(qū)縣分公司的拜訪工作，挖掘合作機(jī)會(huì)，定期回訪維護(hù)合作關(guān)系；主動(dòng)深入各區(qū)縣學(xué)校，主要是K12的中、小學(xué)，開(kāi)展陌生拜訪，了解學(xué)校在智慧校園建設(shè)方面的需求與痛點(diǎn)，介紹公司智慧校園解決方案，如校園安全和親情電話等產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品試用與合作洽談。
2.市場(chǎng)調(diào)研：在拜訪過(guò)程中，收集河北移動(dòng)及各學(xué)校對(duì)智慧校園產(chǎn)品的反饋信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等，定期整理并匯報(bào)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的河北地區(qū)智慧校園業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，制定個(gè)人工作計(jì)劃與銷售策略，通過(guò)有效的客戶拓展與項(xiàng)目運(yùn)作，確保完成甚至超額完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。
1.客戶拜訪與拓展：獨(dú)立完成對(duì)河北移動(dòng)各地市、區(qū)縣分公司的拜訪工作，挖掘合作機(jī)會(huì)，定期回訪維護(hù)合作關(guān)系；主動(dòng)深入各區(qū)縣學(xué)校，主要是K12的中、小學(xué)，開(kāi)展陌生拜訪，了解學(xué)校在智慧校園建設(shè)方面的需求與痛點(diǎn)，介紹公司智慧校園解決方案，如校園安全和親情電話等產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品試用與合作洽談。
2.市場(chǎng)調(diào)研：在拜訪過(guò)程中，收集河北移動(dòng)及各學(xué)校對(duì)智慧校園產(chǎn)品的反饋信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等，定期整理并匯報(bào)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。
3.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的河北地區(qū)智慧校園業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，制定個(gè)人工作計(jì)劃與銷售策略，通過(guò)有效的客戶拓展與項(xiàng)目運(yùn)作，確保完成甚至超額完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。
三、任職要求
1.工作經(jīng)驗(yàn)：有 2 年以上業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有K12校園行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備獨(dú)立陌生拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，能迅速建立客戶信任，有從零開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.能力素質(zhì)：能清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與合作方案；強(qiáng)大的抗壓能力與吃苦耐勞精神，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，在河北各地市、區(qū)縣頻繁奔波。
3.知識(shí)技能：熟練掌握辦公軟件操作，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能制作專業(yè)的銷售文檔、數(shù)據(jù)分析報(bào)表及演示文稿；對(duì)智慧校園相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品有一定了解，熟悉校園安全等領(lǐng)域的基本概念與應(yīng)用場(chǎng)景，能夠向客戶進(jìn)行專業(yè)介紹。
4.其他要求：年齡在 25-35 周歲之間，身體健康，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作安排；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、售后等部門有效溝通協(xié)作，共同服務(wù)客戶；擁有河北省內(nèi)駕照，且駕駛熟練者優(yōu)先考慮，便于在各地市、區(qū)縣開(kāi)展業(yè)務(wù)。
1.工作經(jīng)驗(yàn)：有 2 年以上業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有K12校園行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備獨(dú)立陌生拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，能迅速建立客戶信任，有從零開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.能力素質(zhì)：能清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與合作方案；強(qiáng)大的抗壓能力與吃苦耐勞精神，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，在河北各地市、區(qū)縣頻繁奔波。
3.知識(shí)技能：熟練掌握辦公軟件操作，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能制作專業(yè)的銷售文檔、數(shù)據(jù)分析報(bào)表及演示文稿；對(duì)智慧校園相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品有一定了解，熟悉校園安全等領(lǐng)域的基本概念與應(yīng)用場(chǎng)景，能夠向客戶進(jìn)行專業(yè)介紹。
4.其他要求：年齡在 25-35 周歲之間，身體健康，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作安排；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、售后等部門有效溝通協(xié)作，共同服務(wù)客戶；擁有河北省內(nèi)駕照，且駕駛熟練者優(yōu)先考慮，便于在各地市、區(qū)縣開(kāi)展業(yè)務(wù)。
薪資：4-7K，具體面議！雙休+五險(xiǎn)一金+年假+體檢+團(tuán)建……
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)鴻昇商務(wù)廣場(chǎng)A座509
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職位發(fā)布者
王維/人事
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山東詠思信息技術(shù)有限公司山東詠思信息技術(shù)有限公司成立于2012年，主要從事中國(guó)移動(dòng)校訊通合作運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，依托于中國(guó)移動(dòng)校訊通平臺(tái)，提供校訊通電子學(xué)生證業(yè)務(wù)的機(jī)具以及卡片產(chǎn)品。詠思信息與多個(gè)廠家合作開(kāi)展校園產(chǎn)品銷售和運(yùn)營(yíng)商SA業(yè)務(wù)，在校園領(lǐng)域積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，建立了一套完整的售前、售中、售后體系，具體有豐富的業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。詠思信息具有較強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力和一定的軟件定制能力，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全，安防監(jiān)控等業(yè)務(wù)，依托校園市場(chǎng)，可根據(jù)不同學(xué)校具體情況制定整體解決方案。目前，公司發(fā)展迅猛，在山東、天津已開(kāi)展業(yè)務(wù)，并與各運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓校園市場(chǎng)。在河北已開(kāi)始業(yè)務(wù)拓展，近期要在邯鄲，衡水，唐山等地建立分支機(jī)構(gòu)。
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