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銷售助理 【崗位信息】 不想做一顆螺絲釘？來我們這里，從“助理”起步，走上真正的成長路徑。 瑞蘇科技是一家成立于2003年的高端機(jī)床制造企業(yè)，總部在蘇州，在安徽廣德?lián)碛?00畝現(xiàn)代化廠房，年?duì)I收超3億元。我們專注精密加工，產(chǎn)品廣泛服務(wù)于新能源、自動(dòng)化、光伏等行業(yè)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)力硬核，發(fā)展穩(wěn)健。 公司在全國各地有7個(gè)機(jī)床示范應(yīng)用中心，所有業(yè)務(wù)的年?duì)I收可達(dá)到3個(gè)億。我們銷售團(tuán)隊(duì)有銷售銷量的人年均銷售12.4臺，年均銷售額達(dá)到223萬元，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的銷售實(shí)力！現(xiàn)如今公司啟動(dòng)抖音直播業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)銷售額將迎來翻倍增長！現(xiàn)面向優(yōu)秀人才開放擴(kuò)招，誠邀您的加入！ 【銷售助理的主要工作內(nèi)容】 一、入職初期：跟單 + 直播 + 培訓(xùn)打基礎(chǔ) 1. 協(xié)助跟單工作：通過參與合同、配置單、裝箱清單、物流單等文件流程，全面熟悉公司規(guī)章制度、銷售流程和部門協(xié)作方式。 2.直播助理輪崗：協(xié)助技術(shù)主播不露臉的進(jìn)行產(chǎn)品講解直播，鍛煉表達(dá)能力和技術(shù)理解力。 3.資料整理與SOP建設(shè)：同步參與銷售部門文件的整理與標(biāo)準(zhǔn)流程（SOP）輸出工作，比如跟單SOP、客戶溝通記錄表等，幫助理解并沉淀流程知識。 4.互查制度：與其他新銷售互查填寫的客戶資料、合同內(nèi)容等，從實(shí)操中發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)范行為。 二、中期：專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn) + 案例學(xué)習(xí) 在熟悉公司整體運(yùn)作后，進(jìn)入產(chǎn)品知識和銷售技能集中訓(xùn)練階段： 1.產(chǎn)品培訓(xùn)課程： PPT講解技術(shù)參數(shù)及典型應(yīng)用行業(yè) 現(xiàn)場觀摩裝機(jī)、調(diào)試與工藝細(xì)節(jié) 銷售經(jīng)理講解真實(shí)客戶案例（可結(jié)合投影展示客戶產(chǎn)品） 安排客戶線下觀摩或視頻參訪 2.課后安排： 每節(jié)課設(shè)有隨堂考試，前三名可獲得獎(jiǎng)金激勵(lì)； 實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：要求銷售從目標(biāo)行業(yè)中挖掘1~2位意向客戶； 直播分享所學(xué)內(nèi)容，就算沒挖到客戶，也能通過講故事鍛煉表達(dá)。 三、后期：實(shí)戰(zhàn)帶教 + 能力轉(zhuǎn)化 進(jìn)入獨(dú)立業(yè)務(wù)之前，配合實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化： 1.客戶跟進(jìn)實(shí)訓(xùn)：在銷售經(jīng)理旁邊打電話聯(lián)系客戶，學(xué)會(huì)邀約、判斷需求、報(bào)價(jià)等基礎(chǔ)能力； 2.客戶工廠隨訪：陪同銷售經(jīng)理走訪客戶工廠，觀察實(shí)際交流過程，回公司后整理銷售話術(shù)，由銷售經(jīng)理點(diǎn)評修改； 【我們希望你】 性格自信外向、主觀能動(dòng)性強(qiáng)，有賺錢欲望 有一定溝通能力與學(xué)習(xí)理解能力，能接受培訓(xùn)與考核 愿意接受一定強(qiáng)度的加班，能抗壓力、不玻璃心 有制造業(yè)或工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有直播經(jīng)驗(yàn)加分 【發(fā)展路徑】 銷售代表 → 高級銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 /區(qū)域負(fù)責(zé)人 【工作時(shí)間】 8：00--18：30，單休 【薪資待遇】 薪資結(jié)構(gòu) 試用期3個(gè)月保底4000，轉(zhuǎn)正后3000底薪＋獎(jiǎng)金＋提成 電話實(shí)戰(zhàn)：10元/個(gè)（有真實(shí)溝通并整理1份銷售話術(shù)總結(jié)） 意向客戶：5-50元/公司（根據(jù)級別發(fā)放不同的獎(jiǎng)金） 邀約到廠獎(jiǎng)勵(lì)：200元/公司（客戶實(shí)際到訪） 進(jìn)階激勵(lì)：銷售全程由本人主導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)＋50元 成交提成：1%~7%（根據(jù)成交金額及銷售參與深度評估） 綜合收入預(yù)期：8k~15k/月（不封頂，成交一單基本都是大項(xiàng)目） 五險(xiǎn)｜節(jié)日福利｜包吃｜提供宿舍（150/月，兩人間，水電費(fèi)自理） ｜內(nèi)部技能培訓(xùn)｜應(yīng)屆生提供系統(tǒng)化培訓(xùn)