工作內(nèi)容:
為學(xué)校調(diào)研、學(xué)校走訪、與校領(lǐng)導(dǎo)洽談合作、渠道運(yùn)營、開辦研討會等。舉個例子,比如你去開發(fā)浙江省,需要先對浙江省的公立高中做個整體調(diào)研,包括學(xué)校層次、學(xué)生人數(shù)、校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注事項(xiàng)等內(nèi)容,通過調(diào)研找到目標(biāo)學(xué)校,之后以團(tuán)隊(duì)的形式去走訪,一般是一名年輕業(yè)務(wù)專員和一位公立高中退下來的專家校長/成熟銷售組成一個團(tuán)隊(duì),做好配合。走訪的過程中只需要先把校長邀請到我們的“七校聯(lián)盟”中,這個是我們集團(tuán)的一個公益化平臺,校長們可以在其中共同交流,也可以彼此解決一些難題。入盟的校長我們有專門的私域運(yùn)營團(tuán)隊(duì),會輔助大家成單,并且集團(tuán)也會定期舉辦研討會,邀請校長參與,從集團(tuán)層面給大家助力,達(dá)成開班。
1.計劃制定與信息分析:協(xié)助上級根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,細(xì)致制定具體的工作計劃,并負(fù)責(zé)日常市場信息的收集與深入分析,運(yùn)用專業(yè)的市場分析工具,提煉關(guān)鍵數(shù)據(jù),為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持;
2.渠道開發(fā)與合作促成:以積極主動的態(tài)度參與學(xué)校教育領(lǐng)域的渠道開發(fā)工作,深入學(xué)習(xí)并準(zhǔn)確傳達(dá)集團(tuán)的合作模式、合作政策及支撐能力,通過有效的溝通技巧和談判策略,協(xié)助促成與學(xué)校的合作;
3.關(guān)系維護(hù)與客戶需求響應(yīng):細(xì)心維護(hù)與學(xué)校及相關(guān)社會資源的良好關(guān)系,參與建立和完善客戶檔案,制定并執(zhí)行細(xì)致的客戶拜訪計劃,通過定期溝通、個性化服務(wù)和快速響應(yīng)客戶需求,增強(qiáng)與學(xué)校的合作粘性;
4.人才管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè):在上級指導(dǎo)下,參與人才招聘與培養(yǎng)工作,運(yùn)用科學(xué)的招聘方法和評估體系篩選合適人才,參與設(shè)計并執(zhí)行新員工培訓(xùn)計劃,同時,通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動和正向激勵機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率。