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崗位職責(zé)
1、協(xié)同銷(xiāo)售總監(jiān)，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)組織所負(fù)責(zé)區(qū)域年度/季度/月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，評(píng)估并整改業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶(hù)需求變化，為銷(xiāo)售總監(jiān)及公司銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。
3、規(guī)范落實(shí)產(chǎn)品價(jià)格體系，進(jìn)行所屬區(qū)域渠道賦能和客戶(hù)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
4、制定并執(zhí)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在大客戶(hù)資源，主導(dǎo)重要大客戶(hù)的銷(xiāo)售談判，與大客戶(hù)高層進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)核心需求，提供定制化的解決方案，推動(dòng)合作；
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)建立和完善大客戶(hù)關(guān)系管理體系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；
5、負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與日常管理工作，強(qiáng)化管理公司制度與政策要求，規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常管理；
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上飲品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握飲品銷(xiāo)售技能，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備拓展新市場(chǎng)、新區(qū)域、新的管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.有較多南部市場(chǎng)客戶(hù)資源積累，開(kāi)拓客戶(hù)能力強(qiáng)、有長(zhǎng)期系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思路；
5.擅長(zhǎng)低溫產(chǎn)品、直營(yíng)系統(tǒng)操作思路；
6.強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向，拿結(jié)果，抗壓能力強(qiáng)；
7.所負(fù)責(zé)區(qū)域--華南、東南