職位描述
面銷/陌拜地推銷售調(diào)理品半成品酒店菜經(jīng)銷商二批商餐飲店調(diào)味品渠道開發(fā)快速消費品食品/飲料農(nóng)/林/牧/漁
【崗位職責】：
1.渠道網(wǎng)絡建設與管理
1??負責所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道體系（含批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、多級經(jīng)銷商、夫妻老婆店等）的開發(fā)、分級管理與動態(tài)優(yōu)化；
2??制定并執(zhí)行區(qū)域渠道拓展計劃，提升重點市場覆蓋率與有效網(wǎng)點密度，確保銷量與銷值雙達標。
2.經(jīng)銷商賦能與協(xié)同動銷
1??深度綁定核心經(jīng)銷商，協(xié)助其制定月度/季度銷售策略，推動庫存周轉(zhuǎn)與終端動銷；
2??主導促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等），打造區(qū)域樣板市場與標桿客戶；
3??對經(jīng)銷商團隊及下游網(wǎng)點開展產(chǎn)品知識、陳列規(guī)范、基礎銷售技巧等賦能培訓，提升渠道執(zhí)行力。
3.新品高效鋪市與動銷達成
1??快速承接公司新品上市策略，制定符合區(qū)域市場特性的落地方案（含價格體系、首批進貨激勵、試銷支持等）；
2??確保新品在上市階段內(nèi)完成對應匹配的覆蓋率鋪市，并達成階段動銷目標。
4.小型推廣活動組織
1??策劃并執(zhí)行面向經(jīng)銷商及批發(fā)客戶的訂貨會、品鑒會、試吃推廣等活動，強化產(chǎn)品認知與訂單轉(zhuǎn)化；
2??結(jié)合本地消費習慣，靈活運用試吃、贈品、廣宣物料等工具激活終端。
5.市場信息反饋與策略協(xié)同
1??定期收集競品動態(tài)、價格走勢、渠道痛點等一線信息為上級決策提供依據(jù)；
2??高效執(zhí)行公司營銷政策，及時反饋執(zhí)行效果并提出優(yōu)化建議。
6.打造樣板市場與標桿客戶：
1??主導促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等）；
2??篩選并培育核心分銷商，形成可復制的渠道拓展模式。
7.完成上級交辦的其他任務。
【任職要求】：
1.大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2.結(jié)果導向，執(zhí)行力強，積極樂觀，聰明皮實；
3.有自有車輛，有駕照會開車，能接受省內(nèi)重點城市出差；
4.熟悉所轄區(qū)域批發(fā)/農(nóng)貿(mào)市場運作邏輯，擁有豐富的二批/餐飲終端資源優(yōu)先；
5.5年以上調(diào)味品/凍品等行業(yè)經(jīng)驗，具備扎實的流通渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗；
6.具備獨立開發(fā)與管理銷商的能力，有“從0到1”開拓市場經(jīng)驗優(yōu)先。
1.渠道網(wǎng)絡建設與管理
1??負責所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道體系（含批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、多級經(jīng)銷商、夫妻老婆店等）的開發(fā)、分級管理與動態(tài)優(yōu)化；
2??制定并執(zhí)行區(qū)域渠道拓展計劃，提升重點市場覆蓋率與有效網(wǎng)點密度，確保銷量與銷值雙達標。
2.經(jīng)銷商賦能與協(xié)同動銷
1??深度綁定核心經(jīng)銷商，協(xié)助其制定月度/季度銷售策略，推動庫存周轉(zhuǎn)與終端動銷；
2??主導促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等），打造區(qū)域樣板市場與標桿客戶；
3??對經(jīng)銷商團隊及下游網(wǎng)點開展產(chǎn)品知識、陳列規(guī)范、基礎銷售技巧等賦能培訓，提升渠道執(zhí)行力。
3.新品高效鋪市與動銷達成
1??快速承接公司新品上市策略，制定符合區(qū)域市場特性的落地方案（含價格體系、首批進貨激勵、試銷支持等）；
2??確保新品在上市階段內(nèi)完成對應匹配的覆蓋率鋪市，并達成階段動銷目標。
4.小型推廣活動組織
1??策劃并執(zhí)行面向經(jīng)銷商及批發(fā)客戶的訂貨會、品鑒會、試吃推廣等活動，強化產(chǎn)品認知與訂單轉(zhuǎn)化；
2??結(jié)合本地消費習慣，靈活運用試吃、贈品、廣宣物料等工具激活終端。
5.市場信息反饋與策略協(xié)同
1??定期收集競品動態(tài)、價格走勢、渠道痛點等一線信息為上級決策提供依據(jù)；
2??高效執(zhí)行公司營銷政策，及時反饋執(zhí)行效果并提出優(yōu)化建議。
6.打造樣板市場與標桿客戶：
1??主導促銷活動策劃與落地（如節(jié)日促銷、堆頭陳列、買贈政策等）；
2??篩選并培育核心分銷商，形成可復制的渠道拓展模式。
7.完成上級交辦的其他任務。
【任職要求】：
1.大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2.結(jié)果導向，執(zhí)行力強，積極樂觀，聰明皮實；
3.有自有車輛，有駕照會開車，能接受省內(nèi)重點城市出差；
4.熟悉所轄區(qū)域批發(fā)/農(nóng)貿(mào)市場運作邏輯，擁有豐富的二批/餐飲終端資源優(yōu)先；
5.5年以上調(diào)味品/凍品等行業(yè)經(jīng)驗，具備扎實的流通渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗；
6.具備獨立開發(fā)與管理銷商的能力，有“從0到1”開拓市場經(jīng)驗優(yōu)先。
工作地點
榆林榆陽區(qū)古城農(nóng)貿(mào)市場111111
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何氏蹦蹦魚(佛山)生態(tài)漁業(yè)開發(fā)有限公司何氏蹦蹦魚(佛山)生態(tài)漁業(yè)開發(fā)有限公司，是中國魚片預制菜新銳品牌。據(jù)艾媒咨詢行業(yè)報告，已榮獲“全國魚片銷量第一"稱號。母公司何氏水產(chǎn)成立于1995年，發(fā)展至今有29年時間，用一句話來概括何氏水產(chǎn)的業(yè)內(nèi)地位———全國有70%的鱸魚來自佛山，佛山有70%的鱸魚來自何氏。作為廣東省農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)，作為黨的十九大鮮活水產(chǎn)品重點供應單位，作為2022年北京冬奧會的食品供應商，作為占據(jù)全國淡水鱸魚市場半壁江山的何氏水產(chǎn)，已成為我國市場優(yōu)質(zhì)淡水魚冷鏈物流企業(yè)。依托何氏水產(chǎn)29年的沉淀積累，充分發(fā)揮何氏在上游的養(yǎng)殖硬實力及得天獨厚的原料優(yōu)勢，何氏蹦蹦魚作為快煮魚片開創(chuàng)者，立足廣東，輻射全國。公司立體打造“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)控、智慧生產(chǎn)、冷鏈配送”等全流程一站式產(chǎn)業(yè)鏈，以魚片為主要加工水產(chǎn)品，擁有近萬平米的加工車間，日產(chǎn)量已達25萬斤，魚片銷售規(guī)模持續(xù)翻番，魚片品牌頭部化趨勢日益明顯；總投資達25億元的何氏三水智慧漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)已奠基，著力打通“上游智慧農(nóng)業(yè)、中游食材供應標準化生產(chǎn)，下游智慧餐飲和零食”的全鏈路。我們聚焦魚片預制菜的研發(fā)生產(chǎn)、營銷推廣與品牌傳播，目前主營產(chǎn)品有三個系列:魚片系列(快煮黑魚片、快煮鱸魚片、快煮脆鯇魚片、快煮脆鯛魚片等)、三去系列(三去桂花魚、三去鱸魚、鱸魚柳等)以及酸菜魚組合裝系列（金湯、藤椒、老壇子等各種口味），我們的明星產(chǎn)品是快煮黑魚片，30秒速熟出餐快，免切免洗免腌、省人工，口感好、出品穩(wěn)定。所有產(chǎn)品，我們均堅持使用活魚現(xiàn)切，液氮速凍鎖鮮，確保魚類產(chǎn)品的新鮮和美味，滿足大宗餐飲B端和C端家庭客戶的需求，并與多家知名品牌商達成戰(zhàn)略合作關系，線下渠道不管是在傳統(tǒng)的流通批發(fā)市場，還是盒馬、家樂福、沃爾瑪、天虹、七鮮等大型商超，抑或是全國知名的連鎖餐飲門店如喜家德、綠茶、胖哥倆、江漁兒、麻六記、魚你在一起等，再或是在方便快捷的線上平臺如天貓、京東、抖音、叮咚、美團、樸樸等，顧客需要的地方，我們就在。加入何氏蹦蹦魚，您得到的不僅僅是一份工作，更是開啟了與一幫富有才華、秉承專業(yè)開放且極具開拓精神的有志之士、共創(chuàng)共享打造世界級企業(yè)的求索之路。我們始終堅信好同事才是公司給大家的福利，歡迎您，期待您的加入。
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