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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)覆蓋歐洲、美洲、亞洲以及印度、巴西、俄羅斯等市場(chǎng)。
深入分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定精準(zhǔn)的銷售策略，挖掘新客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，確保完成公司分配的銷售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)。
跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)海外客戶的商務(wù)談判，包括技術(shù)方案溝通、價(jià)格協(xié)商、合同簽訂等，確保項(xiàng)目順利落地。
負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)及回款管理，確保交易流程順暢。
4.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
代表公司參加國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇及交流會(huì)，提升品牌國(guó)際影響力。
策劃海外市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括線上營(yíng)銷、行業(yè)媒體合作等。
5.跨部門協(xié)作
與研發(fā)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)，提升客戶滿意度。
收集海外客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供建議。
二、任職要求
1.教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化、儀器儀表、機(jī)械、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上工業(yè)設(shè)備、精密儀器或智能制造行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外計(jì)量檢測(cè)、能源、制造業(yè)客戶群體者優(yōu)先。
2.銷售能力與市場(chǎng)洞察力
具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)能力，能夠獨(dú)立開拓海外市場(chǎng)并建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及海外項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同管理能力。
對(duì)智能儀器儀表、氣體流量測(cè)控行業(yè)有深刻理解，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求并提供專業(yè)解決方案。
3.語言與溝通能力
英語口語流利（CET-6或同等水平以上），能熟練進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流及合同撰寫。
4.個(gè)人素質(zhì)
具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力，能夠適應(yīng)不同國(guó)家的商務(wù)習(xí)慣和談判風(fēng)格。
抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)高頻海外出差。
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
具有創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠不斷探索新的營(yíng)銷方法和渠道，為公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供新的思路和方案
具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，遵守公司的規(guī)章制度和法律法規(guī)，維護(hù)公司的利益和聲譽(yù)
5.加分項(xiàng)
有海外留學(xué)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
熟悉國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如CE、ISO等）及海外招投標(biāo)流程者優(yōu)先。
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